Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.

И все они сводятся к тому, что продает не только продавец, но и его костюм. Еще классики литературы неоднократно к этому приходили в своих произведениях.

Почему это работает?

Многое в продажах, если не все, связано с психологией. Это логично, поскольку психология это наука о людях, а покупатели и продавцы – пока еще на большинстве рынков все же люди, а не роботы.

И тут функционирует два механизма, с одной стороны, замечаете вы этого или нет, но в новой опрятной одежде, ровно, как и в дорогой одежде вы чувствуете себя гораздо более уверенно?

Если согласны, ставим плюс и идем дальше.

Если сомневаетесь, вспомните 1 сентября, когда вы впервые пошли в школу. Вам нравилась ваша новая одежда? А если это была еще и форменная одежда, я практически уверен, что придя в первый раз из школы домой, вы не хотели ее снимать.

Почему так происходит?

Возможно, многие даже не задумываются, но одежда это очень мощный коммуникатор. При помощи одежды можно слиться с толпой. Причем с любой, с какой только пожелаете.

Наденьте лохмотья и вы тут же сойдете за бездомного. А нарядившись в мундир, даже не будучи военным, вы сразу себя им почувствуете.

Аналогично, при помощи одежды можно выделиться из любой другой толпы. Наденьте куртку наизнанку или шорты зимой – вы точно не останетесь незамеченным.

Все потому что одежда – это образ, который порой гораздо выразительнее и значительнее вашего лица.

Находясь в хорошем костюме, вы защищены и уже на одной ступеньке выше. Поскольку вы уже точно не хуже других, а возможно еще и немного лучше (и это все благодаря лишь одежде).

Второй механизм который работает, красочно описан в пословице «По одежке встречают….» Находясь в образе успешного, красивого, современного человека, вы не только будите сами чувствовать себя таким, но и окружающие будут думать так же.

Почему так происходит?

Примерно тот же механизм, что и в случае с вашей самооценкой, только развернут с другой стороны.

Я буду общаться с человеком хуже/глупее/беднее меня? Прямой человек (большинство) скажет – нет.

Другой будет общаться, но скорее всего, из каких– то морально-этических принципов (приличия/жалости/традиций).

Я буду, что то покупать у такого человека? – вряд ли, только если очень будет нужно (без альтернатив).

Вы будите общаться с равным себе человеком? Да конечно.

Вы купите у такого? Почему бы и нет.

Вы будите общаться с человеком, который выглядит успешнее, богаче, умнее вас? Здесь возможны варианты.