Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Если вы разберетесь с этим, то волшебным образом станут лучше работать воронки, запуски, реклама и т.д.

2. Линейки продуктов

Определение места создаваемого инфопродукта в линейке ваших материалов.

Никогда нельзя делать что-то просто так, без четкого понимания – где это потом будут использоваться.

А как часто бывает – создается какой-то инфопродукт, продается разово и потом больше с ним ничего не происходит – он не встраивается в автоворонку, не используется как допродажа, как составная часть того или иного оффера и т.

Так делать не нужно.

Также не стоит создавать продукты, если вы не понимаете, что можете дать человеку дальше после покупки этого продукта.

То есть, не стоит работать в «одноразовых» темах, где ваше взаимодействие с клиентом не предполагает возможности дальнейшего обучения более продвинутым вещам.

Соответственно, на этом этапе стоит решить:

1) По инструменту продаж (как и где будет использоваться данный инфопродукт): запуски, воронки, вебинары, автовебинары

2) По роли его в линейках продуктов (чем он будет выступать): основной продукт, трипваер, допродажа, мультипликатор, флагман, продукт постоянной связи, понижающее предложение,  и т.

Если вы каждый свой продукт будете создавать, предварительно нарисовав большую схему продуктов, которые ведут в глобальном смысле ваших клиентов из точки А в точку Б, то продажи будут постепенно расти.

Например, вы определяете:

– Бесплатным продуктом будет pdf-отчет про… (ваша тема)

– Далее после его получения я буду предлагать мини-курс про…

– После аудитория на протяжении 2 недель получает предложения на основной продукт-флагман

– Следующим этапом идет серия понижающих предложений…

– Далее предлагаются продукты из смежной темы

– После человек попадает в общую базу и с ним начинается регулярное взаимодействие через отдельные офферы, книги, интенсивы, живые мероприятия

– Он также приглашается в продукт постоянной связи – клуб или мастер-группу

– И, конечно же – есть индивидуальная работа…

3.

Всегда нужно определять финансовую цель .

Цель, которую вы ставите, заставляет искать ресурсы, чтобы ее добиться.

Если цели нет – нет и действий.

А также:

– Нужно заранее определить структуру мероприятий по продаже созданного продукта (продуктов): автоворонка или запуск

Что лучше выбрать в самом начале – автоворонку или запуск?

Это зависит от того какой вы человек и какие у вас есть ресурсы.