Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

5) настроить сцены.

Например, у меня в программе есть сцены:

– заставка – просто картинка с моей фоткой, которую я использую для записи подкастов или в начале вебинара. Или когда нужно на время прекратить показывать что-то на экране

– живое видео с вебкамеры на весь экран

– видео с вебкамеры на часть экрана, а другая часть – презентация

– видео с вебкамеры на часть экрана, а другая часть – демонстрация нужного окна

– видео с вебкамеры на часть экрана, а другая часть – pdf

– полностью скринкаст – видео с экрана

– полностью презентация.

И так далее. Можно настроить любые варианты.

Даунселл

Вы оформляете заказ и вам предлагается что-то еще в процессе или после оплаты.

Тут все понятно – это допродажи, которые могут называться, в зависимости от нюансов апселл или кросс-селл.

Удивительный по своей силе прием, который может существенно увеличить вашу прибыль за счет роста среднего чека.

Но сегодня не про него.

Потому что есть не менее интересный способ повышения прибыли, которые далеко не все используют.

Даунселл. В силу неблагозвучности предпочитаю называть его "понижающее предложение".

Когда вы продаете тот или иной инфопродукт – всегда будут те, кто не купил не по причине отсутствия интереса, а потому что не подошел формат или условия.

– вы продаете потоковый тренинг – потенциальному клиенту не подходят конкретные даты

– предлагаете тренинг в записи с заданиями – некоторые не любят стоп-уроки и контроль

– ваш тренинг стоит слишком дорого для конкретного человека

– продаете курс – а наш покупатель предпочитает тексты

И так далее.

Всем не угодить.

Но можно попробовать.

Именно для этого нужны даунселлы, которые позволяют нам:

– охватить более широкую аудиторию

– дать больше ценности

– увеличить нашу прибыль здесь и сейчас

– увеличить нашу будущую прибыль за счет роста клиентской базы

Суть понижающих предложений – после завершения продаж исходного продукта, вы предлагаете альтернативу:

– меньшей стоимости

– полностью или частично в другом формате

Например:

– вместо потокового тренинга с заданиями и кураторами – самостоятельное прохождение

– вместо большого 10-модульного вечнозеленого тренинга – 4 основных модуля в три раза дешевле.