Система монетизации рассылок в онлайн-проекте

Рассылка может быть:

– Сугубо информационной – например, рассылка компании Консультант плюс или 1С – они просто присылают вам обновления законодательства, правил ведения бухгалтерии и так далее

– Сугубо продающей – например, интернет-магазин Озон, на сайте которого вы можете подписаться на обновления товаров из определенной категории, будет присылать вам уведомления о поступлении тех или иных товаров. И, естественно – предлагать приобрести их.

– Смешанной – вот здесь и сидит инфомаркетинг, как правило.

То есть – аудитории отправляются:

– Полезная информация

– Истории из жизни автора рассылки

– Бесплатные инфопродукты автора

– Приглашения на вебинары и конференции

– Платные предложения автора

– Партнерские предложения

– И так далее

Получается – при неумелом использовании настоящая мешанина.

А что нужно, чтобы мешанины не было? Правильно – знания и план. И именно про это мы будем говорить на страницах этой книги.

Классическое правило ведения рассылки гласит, что письма нужно отправлять в следующей пропорции:

– 1/3 полезной бесплатной информации по теме

– 1/3 информации об авторе, так сказать – информации по жизни

– 1/3 платных предложений.

Я не совсем согласен с таким подходом, так как считаю, что 1/3 информации об авторе попахивает нарциссизмом и аудитории быстро надоест человек, который столько пишет про себя.

Вот если вплетать свою жизнь в полезную информацию – это да, это уже интересно.

Но, положа руку на сердце – большинство авторов рассылок процентов 70% всех писем делают продающими.

Причем – продающими напрямую, без всяких прелюдий! И это здорово раздражает!

Продающие послания можно делать интересными, информативными и тогда люди рады будут получать их!

Пример:

1 вариант – по базе отправляются 5 писем и все ведут на продающую страницу.

В письмах на читателя жестко давят и говорят, что «осталось 5 часов», «осталось 3 часа», «если вы не купите, жизнь полетит к чертям» и так далее. Разве это может кому-то понравиться!?

Между тем – такой вариант раньше был практически единственным.

2 вариант – по базе отправляются 5 писем.

Первые 4 из них ведут на разные страницы, на которых расположен интересный материал, например – видео. И под этим видео расположена кнопка, нажав на которую можно перейти на продающую страницу.