Увеличиваем продажи в eCommerce. 103 метода повышения продаж в интернет-магазине

 Добавьте важные покупателю опции в карточку товара (2/3)

– Сложность внедрения: 2 (относительно легко)

– Влияние на конверсию: среднее

Если ваш магазин торгует каким-то специфическим товаром, к чему подойдут дополнительные опции, или можете оказывать уникальный сервис, полезный клиенту, то обязательно укажите это на карточке товара.

Вот пример из оптового интернета-магазина одежды. Здесь мы видим набор опций, который часто нужен покупателям. Клиенту всегда нравится, что о нем подумали заранее и предложили полный комплекс, а не просто товар.

К товару прилагаются важные для него услуги

Желательно сделать блоки ссылками, под каждую услугу завести отдельную страницу и по клику открывать в новом окне.

Набор услуг можно привязывать следующим образом:

– глобально к каждому товару один и тот же набор опций. Вариант подходит для небольших узконишевых магазинов

– по категориям. На примере выше для категории «одежда» опция «одежда по размерам» будет востребована, а для категории «электроинструмент» вместо размеров может фигурировать, например, брендирование товара.

ЗАДАНИЕ

– Если к продаваемым товарам можно «приклеить» какие-то сервисы, обязательно это делайте и зашивайте в цену товара стоимость этих сервисов.

ПРИМЕЧАНИЕ

Для реализации данного пункта вам потребуется помощь маркетолога и программиста.

19. Добавьте товар дня со специальными условиями по цене (2/3)

– Сложность внедрения: 2 (относительно легко)

– Влияние на конверсию: среднее

Каждый магазин может себе позволить ввести товар дня по специальной цене.

Это способствует тому, что часть вашей аудитории будет заходить в магазин каждый день, чтобы увидеть, что именно сегодня на скидке. В данном блоке необходимо, чтобы скидка была не символической, а адекватной относительно рынка.

Пример блока «Товар дня»

Принципиально важно, чтобы товар честно менялся каждый день. В противном случае данный блок будет работать намного хуже. Если человек в разные дни увидит один и тот же товар, то он разочаруется в магазине и придется приложить намного больше усилий, чтобы превратить его в покупателя.

Пробуйте задавать товары дня из разных категорий, разных ценовых сегментов. Со временем вы определите самую ходовую категорию, которая дает максимальную конверсию.

ЗАДАНИЕ

– Внедрите товар дня в свой интернет магазин.

ПРИМЕЧАНИЕ

Для реализации данного пункта вам потребуется помощь программистов.