Увеличиваем продажи в eCommerce. 103 метода повышения продаж в интернет-магазине

Просмотр списка товаров – добавление в корзину – оформление заказа

2. Поиск товара – переход в карточку товара – добавление в корзину – оформление заказа

3. Просмотр списка товаров – использование фильтра – добавление в корзину – оформление заказа

Если у вас есть больше возможностей или есть толковый маркетолог и разработчик, то можете воспользоваться инструментом «Электронная коммерция» в Яндекс Метрике. Инструмент требует особой настройки, но результат может превзойти все ожидания. Он позволит определить скрытые точки утечки конверсий, о которых вы даже не подозревали!

ЗАДАНИЕ

1.

Подключите Яндекс Метрику к своему интернет-магазину если она до сих пор у вас не подключена и настройте основные цели.

2. Одну-две недели собирайте данные по конверсиям, чтобы получить исходные значения. Только так вы сможете замерить эффективность от внедрения способов, с которыми познакомитесь ниже.

02. Используйте удобный движок для интернет-магазина (5/5)

– Сложность внедрения: 5 (очень сложно)

– Влияние на конверсию: очень сильное

От удобства пользователя напрямую зависит конверсия вашего магазина.

Это очевидный факт, с которым бессмысленно спорить. Раз это так, то удобству должно быть уделено большое количество времени команды разработки и маркетинга.

Вы проделали большую работу, провели эксперименты, сравнили свой магазин с конкурентами, отобрали первичный набор идей на внедрение. Либо сделали это с помощью моей книги – в данном случае это не важно.

Далее вы с этим списком приходите к программисту, ждете оценку трудозатрат и подсчитываете в голове возможную прибыль. Спустя день-два (а то и через неделю, бывает и так) получаете ответ, что часть ваших желаний сделать невозможно из-за ограничений системы управления сайтом. Увы и ах!

Именно поэтому нужно перед запуском интернет-магазина подбирать максимально функциональную систему с открытым кодом (что очень важно!).

Это не является гарантией возможности любых доработок, но существенно увеличивает их вероятность.

Исходя из своего большого опыта работы в eCommerce, я подготовил небольшую памятку для вас, чтобы вы могли адекватно подойти к решению этой важнейшей задачи:

– Функциональность. Минимально необходимые функции интернет магазина: управление товарами, корзина, оплата, отслеживание заказов и базовое управление складом.

– Гибкость и расширяемость.