Все о рекламе. Книга 1

Директ индексирует сайт, текст объявления, а также демонстрирует рекламу по релевантным поисковым запросам, что дает возможность приобрести широкий охват аудитории. Это может быть опробовано при наличии достаточного бюджета.

3. Люди, которые ищут решение проблемы

У этих людей уже возникла проблема, но они не знают о вашем продукте или товаре.

Вам следует:

1. Рекламироваться на информативных запросах, связанных с вашей тематикой.

Основные типы информационных запросов:

– Брендовые – запросы, которые содержат упоминание вашей кампании, марки товаров, с каками работаете или описание вашей деятельности.

– Информационные запросы – используются, когда люди ищут данные о товаре либо услуге. Это целевая аудитория, которая может быть заинтересована, однако пока не готова к покупке.

– Транзакционные либо коммерческие запросы – запросы, которые часто указывают на желание приобрести товар. В объявлении обязана быть ссылка на страницу покупки, но нужно иметь в виду, что не все переходы обязательно приведут к продажам.

– Геозависимые запросы – запросы, в которых люди ждут информацию о товарах, а также услугах в своем регионе. Органическая выдача может отличаться в различных городах.

– Запросы с температурой – запросы, что говорят о горячей (твердое намерение купить), теплой (интерес, но не готовность к покупке) или холодной (высокочастотные, общие запросы) потребности в товаре. Реклама на эти запросы может помочь увеличить охват аудитории и собрать ретаргетинг.

Разделение запросов, а также ключевых слов позволит:

– Структурировать базу ключевых фраз, а также управлять ставками в зависимости от их результата.

– Увеличить релевантность объявления, четко отвечая на запросы пользователей.

– Работать с потенциальными клиентами на различных стадиях воронки продаж.

– Изменять предложение в объявлениях в зависимости от необходимости аудитории.

2. Запускать рекламу только тогда, когда у вас есть лидмагнит или вы использовали UTM-метки для настройки динамического контента.

Вы можете использовать специальные сервисы и скрипты для сбора CRM-данных пользователей, которые перешли по вашим объявлениям, а также работать с ними дальше.

3. Не направлять людей прямо на страничку с торговым предложением, она должна быть соответствующей тексту объявления.

В рекламе в сетях следует применять таргетинг по заинтересованности, а также среднечастотным ключевым фразам.