Главная » Бизнес-книги » Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» (сразу полная версия бесплатно доступна) Елена Бровко читать онлайн полностью / Библиотека

Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»

На нашем сайте вы можете читать онлайн «Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Краткое содержание, Переговоры и продажи. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.

0 баллов
0 мнений
0 чтений

Дата выхода

27 июля 2023

Краткое содержание книги Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности», аннотация автора и описание

Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности». Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Елена Бровко) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.

Описание книги

Этот текст – сокращенная версия книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно

Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.

Текст книги

Шрифт
Размер шрифта
-
+
Межстрочный интервал

Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»

Елена Бровко

КнигиКратко

Этот текст – сокращенная версия книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Обзор по книге «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности», Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис

Автор обзора: Елена Бровко

М.: Претекст, 2008

Как перестать сбывать товар и начать создавать ценность: три метода продаж

Не так давно основной задачей продавцов было информировать покупателя о ценности товара или услуги.

Теперь перед ними стоит принципиально другая задача – создать ценность. Представьте, что компания IBM отправляет менеджеров на сельскохозяйственное и фармацевтическое предприятие Monsanto в Сент-Луисе. Цель поездки – вовсе не продать оборудование или программное обеспечение; они едут, чтобы провести фундаментальное исследование и составить генетические карты клеток растений и животных.
Разве это похоже на заключение договора купли-продажи? Однако именно благодаря такому сотрудничеству компания IBM подписывает контракт на несколько сотен миллионов долларов.

За последние полвека подход к продажам менялся кардинально, как минимум, дважды. В 1980-е годы Нил Рекхэм представил революционную на тот момент концепцию продаж SPIN, основанную на грандиозном исследовании Huthwaite Research Group (было изучено 35 000 сбытовых контактов ведущих мировых компаний, включая Xerox и IBM).

Технология SPIN, или консультационные продажи, пришла на смену операционным продажам, которые процветали до того времени. Суть новой системы заключалась в том, что продавец должен переключиться с характеристик продукта на потребности клиента. Сегодня этот тезис – нечто само собой разумеющееся, система SPIN стала стандартом продаж по всему миру.
Всё, что считалось краеугольным камнем в классических продажах (презентация преимуществ продукта, работа с возражениями, методы завершения сделки) были объявлены несущественными в крупных продажах. Технология была описана в книге «СПИН-продажи», которая стала бестселлером и неоднократно издавалась на многих языках мира.

Однако поведение потребителей продолжает меняться, и продажи делают новый шаг вперед.

Добавить мнение

Ваша оценка

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив

Мнения

Еще нет комментариев о книге Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности», и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!

Другие книги автора

Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Елена Бровко! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.

Похожие книги