Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний

Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии

– Современный среднестатистический житель нашей планеты получает и обрабатывает за месяц столько информации с помощью интернета, сколько такой же среднестатистический человек средних веков – за всю жизнь. А в кризис потоки информации увеличились в разы.

– По данным McKinsey & Company, к 2025 году 50% рабочей силы в мире будет фрилансерами, и им будет важно уметь продавать свои услуги.

– Даже крупнейшие американские юридические компании сокращают зарплаты юристов, как минимум на период пандемии.

Так, Cadwalader, одна из старейших юридических фирм в Нью-Йорке, урезала зарплату сотрудников от 10 до 25%, Dentons частично приостановили выплаты бонусов за 2019 год, а также объявили о сокращении зарплат для партнеров (20%) и иных сотрудников, чей заработок превышает 190 000 долларов (данные на 19 апреля 2020 годаhttps://abovethelaw.com/2020/04/dentons-salary-cuts/ (https://abovethelaw.com/2020/04/dentons-salary-cuts/))

Мы видим начало глобальных перемен на рынке юридического труда: старая система юридического рынка меняется, крупные компании будут вынуждены снизить цену на услуги, юристам снизят зарплаты, а фрилансеров будет становиться все больше.

Это означает, что сейчас критически важно уметь быть заметным в потоках информации, а развитый личный бренд в XXI веке выходит на первое место.

Эксперты указывают, что в ближайшее время стандартные дипломы и резюме потеряют свою значимость, а работодатель и клиент будут ориентироваться на ваш цифровой след.

При этом факты свидетельствуют о том, что онлайн формат растёт и развивается во всех сферах:

– Рынок онлайн образования в 2019 году оценивается в 133 млрд долларов и растёт примерно на 28% каждый год. https://4legalforum.ru/ (https://ridero.ru/link/bsF5DIPAY91Y62)

– Рынок онлайн маркетинга оценивается в 240 млрд долларов и растёт впечатляющими темпами на 37—40% в год.

*Исследование российского рынка онлайн-образования https://drive.

google.com/file/d/1Omd0vrQ7iv6UVcZCuebamAE8E0N_CeZR/view?mc_cid=0c2529e00b&mc_eid=9d239a5de4 (https://ridero.ru/link/5i05-mUpZHBHiW)

Период пандемии очень чётко показал, как важно быть видимым не только в оффлайн, но и в онлайн, и иметь там цифровое портфолио.

Пророчество Билла Гейтса, основателя Microsoft, сбывается: «В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса».