Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

Они слишком общие, разделяют людей по усредненным показателям: демография, возраст, пол, социальный статус или семейное положение – и ничего не говорят о болевых точках и проблемах клиентов и о том, как они ищут решения для своих задач. В результате ваши объявления или публикации не находят клиентов, а ведь стоимость привлечения довольно высокая.

Бывает и так, что аудитория выбирается произвольно. Задайте себе вопрос: вы выбрали свою целевую аудиторию потому, что ментор сказал вам о необходимости специализироваться либо о платежеспособности этой аудитории, или потому, что вы вначале изучили свою аудиторию? И помните, клиенты всегда относятся к целой группе людей, которые имеют общие желания, потребности и эмоции.

Эти условия очень эффективны для продажи, независимо от того, какой коучинг вы предлагаете, но, решая конкретные проблемы и боли, вы сможете продавать свой коучинг.

Если вы хотите установить более глубокую связь со своей аудиторией, привлечь ее к совершению следующих покупок, важно также определить триггеры для совершения продаж.

Где та болевая точка, которая стимулирует клиента к действию?

Этот подход является первой ступенью к тому, чтобы позже общаться со своим идеальным клиентом на должном уровне и привлекать его к себе. Вы должны точно знать, что происходит с вашим клиентом и как он себя чувствует, какие иррациональные страхи, какие глубокие желания есть у него.

Теперь необходимо определить свою совершенно идеальную персону – идеального клиента, не группу.

Вы скажете: «Но у меня ведь много целевых клиентов». И это верно. Однако сейчас речь идет о глубоком проникновении в потребности и желания вашего целевого клиента, потому что без этого знания:

• ваш маркетинг будет бесполезен;

• вы будете привлекать не свою аудиторию и в конечном итоге не получите ожидаемый результат;

• вы утратите свои бизнес-цели;

• ваше общение будет деревянным: вы не сможете установить глубокую связь со своими клиентами.

Когда вы точно определите своего идеального клиента:

• ваш маркетинг станет намного проще и эффективнее;

• вы как магнит привлечете своих клиентов;

• благодаря этому вы быстрее достигнете своих бизнес-целей;

• ваше общение станет естественным, убедительным и результативным.

Если вы не определите своего идеального клиента, то клиенты, которые придут к вам, будут неохотно сотрудничать и ваш коучинг продемонстрирует худшие результаты.