Позитивная сила нетворкинга: как взять от встреч максимум

Вы искренне рассказываете о своем продукте или услуге, говорите, чем можете быть полезны. Нетворкинг не о продажах, а о знакомствах и последующем общении.

В определенный момент некий Олег Петрович будет нуждаться в услугах бухгалтера или коуча, или дизайнера. Попросит своего коллегу: «порекомендуй грамотного специалиста», – а коллега как раз на нетворкинге с вами познакомился и визитку сохранил! Вот и получается win-win, все в выигрыше. У вас клиент, у Олега Петровича – решение проблемы, у коллеги – благодарность за рекомендацию.

В нашем российском менталитете заложено братство и кумовство. Сначала вы спросите у друзей и знакомых о товаре или услуге, которые срочно понадобились, – потом поищете в интернете или обратитесь в агентство к незнакомым людям.

В интервью юриста Вячеслава Лосева, основателя клуба бизнес-знакомств «Win-Win», спросили: «Вы слышали мнение, что нетворкинг – вариант дружбы за деньги?» Он ответил гениально: «Я не слышал, но даже если так, кому от этого плохо? Все в плюсе и прибыли».

Глава 2. Что можно получить от встречи

Часто ожидания от встречи могут быть неоправданно высокими. «Сейчас схожу на нетворкинг и насобираю себе два килограмма клиентов». Вряд ли такое произойдет, поверьте!

Для того, чтобы был результат, надо поставить цель на посещение нетворкинга. Например:

– познакомиться с пятью новыми людьми;

– рассказать семь раз о своем продукте;

– обкатать самопрезентацию;

– подобрать дизайнера (копирайтера, специалиста SMM, подставьте нужное);

– найти партнера на эфир;

– познакомиться поближе с конкретными экспертами.

Есть разные варианты результата вашего посещения:

– вы завели кучу личных знакомств с приятными людьми;

– вы посмотрели, как можно заводить знакомства и в следующий раз будете это использовать;

– вы познакомились с парой-тройкой человек;

– вы познакомились с соседом по креслу;

– вы ни с кем не познакомились, но вас запомнили все (яркая внешность, причудливый аксессуар, смешная история, категоричное высказывание);

На Большом нетворкинге сообщества «Мир бизнес мам» спикер отвечал на вопросы в конце выступления.

Одна девушка перед тем как спросить, представилась: «Я Лариса про расстановки». Все! Вопроса никто не запомнил, но спикеру эта фраза так понравилась, что он после каждой фразы добавлял: «А если что, то к Ларисе про расстановки». Больше ста человек запомнили Ларису из Химок намертво!

Запомнилась девушка с ярко-розовыми дредами ниже пояса.