На нашем сайте вы можете читать онлайн «Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
27 октября 2019
Краткое содержание книги Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Гарри Бэнкмэн) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Менеджерам по продажам банков, страховых, инвестиционных компаний, риелторам, продавцам в розницу и оптом больших и малых компаний посвящается. Некоторые думают, что жизнь несправедлива, и винят в своих промахах судьбу. А автор уверен: для достижения успеха нужно просто иметь инструкцию. Если ты видишь, что менеджер рядом получает больше премию и идет на повышение, и хочешь узнать почему, то читай эту книгу — и получи ту самую инструкцию.
Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Все это возможно, если ты будешь щедро платить, качественно работать с клиентами и не забывать в ответ навигировать клиентов коллегам – то есть использовать своеобразный бартер.
Тема №6. Выполнение плана продаж по кредитам
Уговорить клиента взять кредит можно чисто теоретически. Все клиенты знают, что такое кредит, и в случае необходимости они идут и оформляют его. Поэтому для выполнения плана продаж по кредитам нужно создать потоки заинтересованных клиентов.
Во-первых, это внутренний кросс, описанный выше, чтобы как можно больше клиентов, приходящих в офис, оставляли заявки у тебя.
Если ты работаешь в крупном Банке, в котором есть зарплатные компании, рекомендую брать заявки на кредит только с работников этих компаний. А рынок, т. е. заявки от клиентов, которые не получают зарплату через твой Банк, вообще не кредитовать, т. к. 90% рынка – поддельные документы. И вероятность распознать их очень мала.
Но если ты не в крупном Банке и у тебя есть депремирование за невозвратные кредиты, то нужно быть начеку.
«Иван Иванович, по какому адресу находится организация, в которой Вы работаете?»
«Как вы добираетесь на работу? Каким транспортом пользуетесь? Какой номер маршрутки?»
Некоторые могут быстро сориентироваться и назвать любой номер, поэтому полученную информацию нужно проверить в интернете.
«Иван Иванович, а где вы обедаете, какой ближайший к вам продуктовый магазин?»
Вероятность подготовки мошенника к ответам на данные вопросы очень мала.
Если клиент не может рассказать, как добраться на работу на общественном транспорте; не знает, сколько времени занимает поездка на работу; какой продуктовый магазин находится рядом; не может назвать, какие торговые центры рядом, то можете сообщить данный факт руководителю. Если он захочет, то может вызвать представителя службы безопасности, если нет, то просто поставь по заявке отказ.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
