На нашем сайте вы можете читать онлайн «Прайс-менеджмент». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Прайс-менеджмент
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
09 августа 2019
Краткое содержание книги Прайс-менеджмент, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Прайс-менеджмент. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Герман Симон) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Герман Симон – основатель и председатель компании Simon-Kucher and Partners, мирового лидера в сфере ценового консалтинга. Мартин Фасснахт – профессор и руководитель WHU, Школы менеджмента Отто Байсхайма в Дюссельдорфе. Эта книга – совместный труд двух авторов, рассказывающий о главных принципах ценообразования в современном мире.
Из книги вы узнаете, почему устоявшаяся практика ценообразования сегодня не работает и как перейти к новой парадигме – проектировать и организовывать производство после определения цены, а не наоборот.
«Прайс-менеджмент» на конкретных примерах покажет вам современные основы управления, расскажет об источниках знаний по данной теме, нормах правового регулирования ценообразования, тонкостях прайс-менеджмента для потребительских, промышленных товаров, услуг, ритейлеров и так далее.
Вы можете купить, скачать или читать онлайн книгу «Прайс-менеджмент» в сервисе электронных и аудиокниг №1 в России и СНГ ЛитРес.
Прайс-менеджмент читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Прайс-менеджмент без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Общий обзор
Каждая из четырех категорий атрибутов эффективности способствует удовлетворению нужд потребителя и, таким образом, стимулирует его готовность платить. Это означает, что характер или степень эффективности того или иного продукта всегда следует учитывать в его позиционировании. Все маркетинговые инструменты и другие виды корпоративной деятельности, например, НИОКР, закупки и даже отбор сотрудников, обязательно должны соответствовать ценовой позиции, которой добивается компания.
Компании нужны совершенно разные шоу-румы и разный уровень менеджеров по продажам, в зависимости от того, что она продает – люксовые автомобили или бюджетные модели.
2.5. Подход
Цену и ценность всегда следует рассматривать в единстве. Как показано на рис. 2.7, ценовую позицию нужно оценивать с точки зрения отношения между ценой и эффективностью и между ценой и ценностью.
Отклонения от области последовательности можно считать справедливыми или несправедливыми с точки зрения клиента. Справедливая или выгодная позиция (опять-таки с точки зрения клиента) отражает благоприятное соотношение «цена-эффективность».
В 2016 году компания Sprint начала к своей выгоде применять тот же тип квантификации и логики в рекламных кампаниях. Под девизом «Не платите вдвое больше за 1 % разницы!» Sprint представила данные, показывающие, что надежность ее сети отличается от эффективности конкурентов, таких как AT&T и Verizon, не более чем на процент, но ее планы обходятся вполовину дешевле.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Прайс-менеджмент, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Герман Симон! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
