Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.

Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.

Любовь Горбунова

Гульнара Мингачева

Предлагаем поговорить о том, что помогает продавать товары и услуги. Наша небольшая книжка посвящена полезному и нужному инструменту – рекламным и маркетинговым акциям.

Курс молодого бойца в битве за выручку

Как повысить трафик, чек и т.п.

Любовь Горбунова

Гульнара Мингачева

© Любовь Горбунова, 2021

© Гульнара Мингачева, 2021

ISBN 978-5-0055-8274-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вместо введения

Обычно все книги начинаются с долгого подробного описания того, о чем пойдет речь далее, каковы предпосылки, кто все это придумал, для кого это нужно и т.

 д. Мы же не будем растекаться по древу. Предлагаем поговорить о том, что помогает продавать товары и услуги. Наша небольшая книжка посвящена полезному и нужному инструменту – рекламным и маркетинговым акциям.

Данный материал является своего рода «выжимкой» более чем 27-летнего опыта работы консультантов «ШАГ Консалтинг».

Приятного чтения!

Чуть-чуть теории

Для начала сделаем небольшую теоретическую сноску.

Объем продаж компании, как правило, зависит от трех составляющих:

Трафик – это количество посетителей розничной точки.

Коэффициент конверсии – это процент посетителей, совершивших покупку.

Средний чек – это деньги, которые покупатель магазина в среднем тратит на одну покупку.

Перечисленные переменные можно представить в виде формулы:

При подготовке рекламных акций руководство компании может сфокусироваться на разных целях и способах достижения поставленной задачи.

В зависимости от поставленной цели акции бывают направлены на:

• увеличение трафика;

• увеличение коэффициента конверсии;

• увеличение среднего чека;

• продвижение конкретного товара;

• программы лояльности.

Давайте рассмотрим все перечисленные виды акций в отдельности.

Увеличиваем трафик

Рекламные акции, направленные на увеличение трафика, нацелены на привлечение новых покупателей и возврат «старых». Прежде всего их применяют при открытии нового магазина или для поддержания существующего потока клиентов.

К каким методам обычно прибегают маркетологи для привлечения нужной целевой аудитории?

СМИ: телевидение, радио, пресса, Интернет, социальные сети.