На нашем сайте вы можете читать онлайн «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
16 февраля 2021
Краткое содержание книги Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Игорь Манн) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Что бы вы ни продавали, важно отличаться от других. Ведь каждый покупатель, выбирая тот или другой товар, ищет ответы на вопросы «Чем это лучше другого?», «Почему вы, а не конкуренты?», «Почему я должен купить именно у вас?». Те, кто сможет дать четкий и убедительный ответ на любой из этих вопросов, непременно придут к успеху. Остальные же прогорят.
Поэтому одной из наиболее важных маркетинговых концепций является позиционирование. Но лишь немногие российские предприниматели знают о таком термине, да и те мало им озадачиваются. И совершенно зря. Ведь позиционирование – это ничто иное, как формирование в сознании целевой аудитории образа бренда, выгодно отличающего его от конкурентов.
Книга, которую вы держите в руках, – это наиболее простое и понятное руководство по созданию правильного позиционирования. Прочитав ее, вы сможете сделать грамотное позиционирование для своих товаров и услуг, своей компании и самого себя.
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Если у вас нет ответа на вопрос «почему вы?» или ваш ответ неубедителен, то:
– клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…);
– отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас).
В общем, если у вас нет позиционирования – у вас всегда меньше денег, чем могло бы быть, или их нет вообще. Как в свое время правильно подметили Эл Райс и Джек Траут, «позиционируйся – или умирай».
Итак, если сильно упростить концепцию позиционирования, ее можно свести к простым вопросам:
– «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»;
– «почему он должен купить именно у вас?»;
– «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».
Можно даже предложить новый термин «простое позиционирование».
Сравните.
Классики: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».
Мы: «Простое позиционирование – это ответ на вопрос «почему вы, а не они?».
Давайте так и будем дальше работать с этой непростой темой:
– что можно сказать просто, будем говорить просто;
– что можно сделать просто, будем делать просто.
Минимум теории.
Максимальное вовлечение читателя, интерактив (вы нам, читатель, понадобитесь – готовьте ручку и бумагу).
Максимальный результат.
Мы постарались сделать книгу максимально полезной.
Это книга-результат.
Работая над ней, вы должны создать свое позиционирование.
Свой ответ на миллион: «Почему вы? Чем вы лучше, чем другие?».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Игорь Манн! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
