На нашем сайте вы можете читать онлайн «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
16 февраля 2021
Краткое содержание книги Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Игорь Манн) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Что бы вы ни продавали, важно отличаться от других. Ведь каждый покупатель, выбирая тот или другой товар, ищет ответы на вопросы «Чем это лучше другого?», «Почему вы, а не конкуренты?», «Почему я должен купить именно у вас?». Те, кто сможет дать четкий и убедительный ответ на любой из этих вопросов, непременно придут к успеху. Остальные же прогорят.
Поэтому одной из наиболее важных маркетинговых концепций является позиционирование. Но лишь немногие российские предприниматели знают о таком термине, да и те мало им озадачиваются. И совершенно зря. Ведь позиционирование – это ничто иное, как формирование в сознании целевой аудитории образа бренда, выгодно отличающего его от конкурентов.
Книга, которую вы держите в руках, – это наиболее простое и понятное руководство по созданию правильного позиционирования. Прочитав ее, вы сможете сделать грамотное позиционирование для своих товаров и услуг, своей компании и самого себя.
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
Анна Юрьевна Турусина
Игорь Борисович Манн
Предложений много, а клиент один.
По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.
Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него?
От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…
Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.
Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если ответите убедительно – преуспеете.
Здесь все о том, как отвечать правильно.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Игорь Манн, Анна Турусина
Почему вы? Как правильно объяснять вашим клиентам, почему они должны выбрать именно вас
© Манн И.Б., Турусина А.Ю., 2020
© Оформление СилаУма Паблишер, 2020
Самая понятная книга о создании яркого позиционирования компании с четкой пошаговой инструкцией. Прочла за три часа, попутно обновив позиционирование для собственного пиар-агентства PR TREND и написав несколько концепций и слоганов для своих ключевых клиентов.
Екатерина Одинцова
Основатель и руководитель PR TREND AGENCY
Вступление
Позиционированием консалтинговая компания «Маркетинг машина» занимается с 2004 года.
За это время мы десятки раз позиционировали наших клиентов на самых разных рынках (продуктовых и географических), сотни раз выступали на форумах и конференциях на тему важности этого вопроса, набили много шишек.
И сейчас хотим поделиться опытом создания правильного позиционирования и правильного его использования – в этой книге.
Мы сами выросли на книгах Райса и Траута (и были знакомы с ними лично) – но их замечательные работы говорят только о том, что позиционирование нужно и важно (мы согласны!), и ни разу не упоминают, как его (позиционирование) сделать (книги, в которых можно об этом прочитать, мы приводим в Приложении 1) – «как делать», знают консалтинговые компании Райса и Траута.
И это знание стоит дорого.
Мы слышали о таких ценах: позиционирование с помощью компании Траута обойдется компании в 100 тысяч долларов США.
В компании Райса чуть дешевле – 75 тысяч.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Игорь Манн! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
