Прайсхаки

Нам это надо?

Нам этого не надо.

Есть у меня еще одно предположение в пользу пробелов: при написании цены с пробелами меняется ее восприятие.

Так, когда мы видим цену 14999 – для нас это какое-то длинное и страшное число.

А 14 999 – это «четырнадцать тысяч с чем-то», и это уже не так страшно.

Поэтому используйте пробелы, чтобы разделять порядки в цене.

Прокачайтесь

Какие из цен ниже указаны правильно (отметьте)?

3999000 ?

1 555 999 ?

15000 ?

5 000 ?

7.

Числа с большим количеством нулей считываются как большие.

«Больше нулей – выше цена» – так реагирует любой покупатель.

Что же делать при продаже дорогих решений, в которых большое количество нулей – объективная реальность?

Есть простое и элегантное решение.

Когда счет идет на тысячи или миллионы – используйте сокращения «т.» и «млн».

Если количество нулей в цене 1 700 000 рублей действительно пугает, то цена в 1,7 млн уже кажется «белой и пушистой».

Прокачайтесь

Сократите нули в ценах

89 000 ? ? ____________

36 000 000 ? ? ____________

8. Не нули, а что-то

Если в ваших ценах есть нули, хорошая идея – заменить их на какие-нибудь изображения.

Так вы уменьшите цену в глазах покупателя и сможете поиграть смыслами (например, напомнить клиенту, в каком вы бизнесе, или просто поднять ему настроение).

Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.

Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.

Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.

Фастфуд – бургеры или хот-доги.

Автосервис – шины или болты…

Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).

Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.

Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).

Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…

Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок.