Прайсхаки

Прайсхаки

Дмитрий Игоревич Турусин

Игорь Борисович Манн

Было время, когда на товарах не писали цену. Продавец назначал ее сам, наметанным взглядом оценив покупателя, пришедшего в его лавку. Если промахнулся – или не продашь, или продешевишь.

Сейчас так делать не принято, но назначенная цена по-прежнему очень сильно влияет на продажи. Причем значение имеет не только ее размер.

Продадите вы или нет, и сколько продадите, зависит как минимум от 99 факторов, многие из которых воздействуют напрямую на подсознание покупателя.

Как вы назначили цену? Когда ее назвали? Какие слова при этом использовали? Как объяснили, почему именно столько? Какие цифры входят в цену? Где именно вы ее написали? Каким шрифтом и цветом?

Правильные ответы на все эти вопросы и на многие другие – под этой обложкой. Уверены, многие прайсхаки будут для вас открытием, а результат их применения превзойдет все ожидания.

Игорь Манн, Дмитрий Турусин

Прайсхаки

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Манн И.Б., Турусин Д.И., 2022

© Оформление. ООО «СилаУма-Паблишер», 2022

* * *

9,99 причины прочитать книгу «Прайсхаки»:

1. Это просто. Чтобы применить прайсхаки из этой книги, вам не нужно разбираться в финансах, статистике и даже математике.

2. Это быстро. Для больших продаж порой достаточно поменять пару цифр, их положение на ценнике или цвет шрифта.

3. Одна польза. В книге нет воды и теории.

4. Здесь все понятно. Книга написана в формате «прочитал – удивился – вдохновился – применил – заработал».

5. Вы заработаете больше.

6. Вы сможете закрывать сделки быстрее.

7. Вы сможете продавать дороже.

8. Вы перестанете отталкивать и отпугивать неправильными ценами потенциальных и существующих покупателей.

9. Как покупатель вы станете реже вестись на чужие прайсхаки – и будете покупать более осознанно.

9,99. При продаже этой книги прайсхаки не использовались использовались в меру.

Так, рекомендованная мной цена – 4 999 ?.

Всего 4 999:)

Вступление Дмитрия

Когда я задумал написать книгу о прайсинге, тут же вспомнил свои институтские годы.

Я учился на направлении «Маркетинг», и из «четырех Пи» (продукты, цены, каналы продаж и каналы коммуникаций), о которых знает каждый, кто учился маркетингу, именно ценообразование отпугивало абсолютно всех на нашем потоке.