Главная » Бизнес-книги » Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП (сразу полная версия бесплатно доступна) Игорь Новицкий читать онлайн полностью / Библиотека

Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП

На нашем сайте вы можете читать онлайн «Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.

0 баллов

0 мнений

1 чтение

Автор

Игорь Новицкий

Жанр

Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе

Дата выхода

05 марта 2020

Читать книгу

Краткое содержание книги Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП, аннотация автора и описание

Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Игорь Новицкий) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.

Описание книги

Во второй части записок читатель продолжит свой путь интернет — маркетолога. «Познакомится» с конкурентами: начнет определять сильные и слабые стороны продукта, определит целевую аудиторию и аватар покупателя, создаст «продающие» товарные преимущества. Получит подробный методический материал и поддержку автора. Не забываем сохранять чек. Это ваш билет на вебинары автора. Работаем дальше, коллеги!

Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно

Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.

Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Заходим по этой кнопке и получаем список. Выбираем из него наиболее нам интересные ресурсы, заносим в базу. Желаете просто узнать информацию о конкуренте? В строку поиска программы заносите ссылку, программа выдает информацию.

Be1.ru – два шага и список конкурентов также у вас. Базовую информацию можно получить бесплатно и без регистрации.

Как всегда, подробный гайд по этим программам и список ссылок на ресурсы для конкурентной разведки в методическом материале к книге. Коллеги, хотелось бы подчеркнуть, что подробно, как работать с программами есть в методическом материале.

Не надо во время прочтения книги начинать практические действия.

Конкуренты выявлены. Теперь работаем над уникальными товарными преимуществами. Второе их название торговые. Сокращение, которое часто встречается: УТП.

Преимущества входят в карту продукта. Они важны и нужны. Современные реалии продаж диктуют свои условия «выживания». В настоящий момент фразы «мы лучшие», «у нас низкие цены» и так далее не работают. Сейчас важна конкретика.

Если у вас действительно товар лучше, сообщите об этом и приведите доказательства. Что это могут быть за доказательства? Награды за участие в конкурсах, сертификаты, премии, благодарственные письма… Теперь о стоимости товара. Фраза «низкие цены» все меньше оказывает влияние на потенциального покупателя. Если цена действительно ниже, чем у конкурентов, то в обязательном порядке мы указываем это в цифрах. Подчеркиваю, именно в цифрах. Магию цифр пока никто не отменял, а она работает лучше, чем просто значения прописью.

То есть, если стоимость товара составляет тысяча двести рублей, то пишем 1200 рублей или от 1200 рублей. В рекламе очень хорошо работают цифры. Повторюсь, только если они действительно ниже, чем у конкурентов. Что делать с ценами, которые не выдерживают конкуренции? Я бы советовал их не писать в рекламном захвате. Тем самым вы минимизируете риск отказа в переходе на ресурс. Непосредственно на самом ресурсе, вкупе с другими УТП, можно и нужно указать цену.

Но это надо разбавить сильными преимуществами. То есть посетитель будет видеть, что да, цена выше, но получит много иных выгод от приобретения товара. Есть ошибочное мнение, что люди не хотят переплачивать и стараются приобрести товар по более низкой цене. Нет, коллеги люди хотят платить, но им важно понимать, какую ценность несет этот товар для них. Именно ценность, не путаем с ценой. Что входит в ценность? Безопасность, выгода, гарантия. Три гиганта ценности.

Дальше

Мнения

Еще нет комментариев о книге Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!

Другие книги автора

Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Игорь Новицкий! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.