На нашем сайте вы можете читать онлайн «Деловые переговоры в малом бизнесе». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Деловые переговоры в малом бизнесе
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
11 ноября 2020
Краткое содержание книги Деловые переговоры в малом бизнесе, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Деловые переговоры в малом бизнесе. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Иосиф Моисеевич Динец) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Эта книга не содержит «воды» и скучных рассуждений. Всё кратко и по делу. Это книга о ведении деловых переговоров в любых сферах бизнеса. Она проста для понимания и чтения и, что самое главное, применима в практической деятельности, рассказывая вам о том, как надо и как не надо поступать в деловых переговорах! Здесь вы найдете множество реальных советов из практики автора, много идей и подсказок. Именно из практики, т.к. автор — практикующий бизнесмен с тридцатилетним стажем.
Деловые переговоры в малом бизнесе читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Деловые переговоры в малом бизнесе без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Конечно, я выбираю для этих примеров только переговорщиков, наиболее характерно представляющих эти стили.
Переговоры двух жестких переговорщиков
От таких переговоров обычно ничего путного ждать не приходится. Партнеры подчеркивают превосходство только собственных интересов. Предложения одной из сторон рассматриваются ею не только как единственно возможные для этой стороны, но и непременно принимаемые другой стороной. При этом никому нет никакого дела до интересов и проблем другой стороны.
Жесткие переговоры очень быстро могут перерасти в спор. И в споре этом возможно все – и нецензурные выражения, и взаимные оскорбления, угрозы, неразбериха, шоковые эффекты и т. д. Все эти приемы могут быть использованы в любое время с целью навязывания оппоненту своего мнения.
Возможные варианты прохождения и исхода подобных переговоров:
– Один из переговорщиков окажется более жестким и напористым, более уверенным в себе и заставит второго сломаться и согласиться на свои условия.
– Оба переговорщика останутся при своем мнении и не добьются каких-либо результатов, разбегутся и будут обвинять друг друга в неудавшихся переговорах.
– Конфликт сторон, возникший на таких переговорах перерастает в личную постоянную вражду.
– Как наилучший вариант исхода таких переговоров может быть их отсрочка или перенесение.
Переговоры двух мягких переговорщиков
Очень трудно представить себе такие переговоры. Это что-то вроде обмена мнениями. Такие переговоры обычно заканчиваются поиском компромиссного решения, которое удовлетворяет обе стороны. Возможные варианты прохождения и исхода подобных переговоров:
– Нередко принятые решения могут быть невыгодными одной из сторон, а иногда невыгодными для обеих сторон.
– Вопрос, являющийся темой переговоров, рассматривается сторонами как общая проблема.
– Стороны формулируют свои цели достаточно четко и открыто, не пытаются ввести в заблуждение оппонента.
– Слабые места и личные проблемы также обсуждаются открыто и не используются для давления другой стороной.
– Вся предоставляемая сторонами информация правдива и достаточна.
– Стороны рассматривают все возможные варианты решения, не смотря на нудность и длительность этого процесса.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Деловые переговоры в малом бизнесе, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
