На нашем сайте вы можете читать онлайн «Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
07 ноября 2019
Краткое содержание книги Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Сергей Беланов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В книге рассмотрены вопросы планирования, подготовки, проведения и завершения торгового визита медицинского представителя клиники. Даны понятия бюджетирования рабочего времени, сегментации клиентской базы, типов личности клиентов. Дан обзор необходимых навыков и компетенций. Рассмотрены основные ошибки в работе.
Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Обеспечить четкую структуру собеседования поможет последовательность вопросов – STAR:
S – situation – вопросы о рабочих ситуациях на предыдущем месте работы. К примеру, расскажите о ситуациях, когда вашей задачей было найти прибыльных клиентов.
T – task – вопросы о задачах: какую задачу Вы определили для себя главной в этой ситуации и почему?
A – action – вопросы о действиях, которые предпринял соискатель в этой ситуации.
R – result – вопросы о результатах. Например: чем все закончилось? Что было бы, если Вы не преодолели трудности?
Ниже приведен перечень навыков и компетенций, которыми в идеале должен обладать медицинский представитель.
– Знание продукции клиники
– Навыки сегментации клиентской базы
– Навыки планирования визитов по территории, согласно сегментации клиентской базы
– Навыки позиционирования клиента
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/irina-alysheva/praktika-medicinskih-prodazh-kniga-pervaya-medicinskiy-pred/) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.
notes
Примечания
1
https://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2007/10/06/1423 (https://gtmarket.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
