На нашем сайте вы можете читать онлайн «Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
07 ноября 2019
Краткое содержание книги Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Сергей Беланов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В книге рассмотрены вопросы планирования, подготовки, проведения и завершения торгового визита медицинского представителя клиники. Даны понятия бюджетирования рабочего времени, сегментации клиентской базы, типов личности клиентов. Дан обзор необходимых навыков и компетенций. Рассмотрены основные ошибки в работе.
Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель
Ирина Алышева
Сергей Беланов
В книге рассмотрены вопросы планирования, подготовки, проведения и завершения торгового визита медицинского представителя клиники.Даны понятия бюджетирования рабочего времени, сегментации клиентской базы, типов личности клиентов.Дан обзор необходимых навыков и компетенций. Рассмотрены основные ошибки в работе.
Практика медицинских продаж
Книга первая. Медицинский представитель
Сергей Беланов
Ирина Алышева
© Сергей Беланов, 2019
© Ирина Алышева, 2019
ISBN 978-5-0050-6710-4 (т. 1)
ISBN 978-5-0050-6711-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Стандарты работы медицинского представителя клиники.
Аннотация
Практическое руководство предназначено для медицинских представителей, маркетологов, коммерческих директоров и главных врачей лечебных учреждений различной формы собственности.
Эта книга поможет наладить работу медицинского представителя и создать клинике дополнительное конкурентное преимущество.
Введение
Конкуренция в коммерческом секторе российской медицины растет с каждым годом. Уже сегодня в каждом городе-миллионнике есть несколько многопрофильных и узкоспециализированных медицинских центров. Государственные лечебные учреждения также предлагают платные услуги.
Поэтому все клиники борются за то, чтобы пациенты доверили им здоровье и деньги. Обостряет конкуренцию государственно-частное партнерство, которое дает возможность частным клиникам оказывать медицинскую помощь пациентам по системе Обязательного Медицинского Страхования (ОМС).
Усиление конкуренции приводит к тому, что частные клиники ищут новые эффективные способы привлечения пациентов. Акцент в продвижении делается на сарафанное радио, которое по мнению многих руководителей частных клиник, обеспечивает не менее 70% потока пациентов.
Это мнение подтверждается исследованием Nielsen[1 - https://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2007/10/06/1423 (https://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2007/10/06/1423)], которое утверждает, что 86% россиян доверяет мнению своих знакомых при выборе различной продукции и услуг.
На выбор пациентов влияет также мнение экспертов, людей, связанных с медициной. Это сотрудники медицинских учреждений, медицинских страховых компаний, аптек, оптик, врачи. Работа с данной целевой аудиторией поможет повысить поток пациентов в вашу клинику.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
