Бизнес как хобби. «Даже небо – не предел…»

Правильно проанализируйте отказы ваших клиентов и недостающие элементы внедрите в ваш продукт или способ продажи. Потому что дело не в продукте, а в варианте его предложения.

Предположим, вы человек, который занимается производством нескольких видов hand made продуктов:

– игрушек для детей;

– украшений для детей, начиная от грызунков, заканчивая заколками и резинками для волос;

– женских украшений;

– пошивом детского и взрослого постельного белья;

– пошивом одежды для всей семьи.

И вам нужно определиться с выбором товара, который вы хотите продавать, потому что все вышеперечисленные виды творчества вам интересны и понятны.

Так вот из всего перечисленного из всех видов вашего хобби выберете только три. Только три из них! Иначе наступит расфокусировка и это приведёт к провалу.

Большой выбор товаров в любой нише – не всегда хорошо.

Проанализируем уже ранее упомянутую фирму Apple.

Каждый год наша фирма выпускает только одну новинку гаджета. Она выпускает одну модель телефона один раз в год.

И, когда клиент заходит в их салон, он телефон либо покупает, либо не покупает. У него нет выбора из 33-х новинок. У него есть одна модель, и он её либо покупает, либо нет. И фирма тем самым снимает головную боль и себе и своим клиентам. Их задача – выпустить одну новинку в год, а не 33, а дальше выбор клиента, и он тоже прост: либо приобретаешь товар, либо нет.

Так же можете поступать и вы. Можно выбрать один вид товара и заниматься производством только его.

Например, постельное белье лимитированной коллекции. Для ценителей очень важно, что на всем свете постельное белье, на котором он спит, в мире существует только в одном экземпляре. И клиент готов платить за эту индивидуальность.

Теперь давайте подумаем, какую проблему решает ваш продукт. Для этого ответим на несколько вопросов:

– Для чего нужен ваш товар?

– Какую ценность он несёт этому миру?

Чтобы вы поняли, что я имею в виду, говоря о ценности, я расскажу вам одну историю.

Как-то мы с мужем отдыхали в Греции в отеле 3* с системой обслуживания не «все включено», а «полупансион». Она включала в себя завтрак и ужин. Напитки предоставлялись только утром, а вечером нас ожидало прекрасное – блюда были настолько острые и пряные, что есть их, не запивая хотя бы водой, было практически нереально. Надо ли говорить, что на все напитки, продаваемые в баре, цена была взвинчена в разы? До ближайшего магазина расстояние было примерно 20 км.