Уволь директолога! и настрой рекламу сам

Вы можете сами в этом убедиться, набрав в поиске Яндекса «заказать продвижение сайта» или «заказать рекламу в Яндекс.директ».

Еще одна поучительная история.

Одна моя клиентка занималась пошивом театральных костюмов. Небольшая сумма денег (от 5000 руб. в месяц) приносила ей 3-4 клиентов стоимостью от 20 000 руб. за заказ. Таким образом, потратив 5000 руб. и 3000 руб. за ведение кампании, она зарабатывала примерно 50 000 – 80 000 руб. в месяц, что ее в целом устраивало. Желая повторить этот небольшой успех, она заказала сайт по продаже кружева и тесьмы, положила 10 000 руб.

на Яндекс.Директ и получила 5 заказов в месяц, самый большой из них был на 1500 руб., остальные 100-300 руб. Произошло это потому, что стоимость метра тесьмы составляла от 30 руб. до 700 руб. (Средняя стоимость 100 руб.) В результате она разочаровалась в Яндекс.Директе и остановила рекламу. В дальнейшем мы с ней поменяли рекламный канал на другой (соцсети) и там дело пошло значительно успешнее.

Представлю еще один кейс. Моя хорошая клиентка, у которой своя фирма по ремонту, решила к своим услугам по нанесению декоративных красок, добавить еще услугу нанесения и продажи микроцемента.

Микроцемент – новый материал, еще широко не известный публике. Я предупреждала, что здесь при отстувие конкурентов все же надо хорошо продумать рекламную кампанию, поскольку спрос у потребителя еще не сформирован. Но клиентка настояла на тестировании, мы настроили кампанию, ориентируясь на конечного потребителя, в частности на тех, кто хотел бы сделать у себя дома эксклюзивный ремонт. Так же среди потенциальных клиентов были и кафе, офисы, которые искали качественную и надёжную отделку помещений. Бюджет был небольшой, поскольку это был тест. И кампания провалилась. Заказчики не понимали, что такое микроцемент, им представлялось, что это какой-то серый цемент, только другого качества. На самом деле микроцемент представляет собой декоративный отделочный материал, позволяющий сделать шикарную отделку как интерьера, так и экстерьера при большом разнообразии цветов. Тогда мы вместе подумали и решили поменять кампанию. Во всяком случае, ошибка была в неправильно выбранном конверсионном пути. Конечные потребители не покупали этот материал, потому что ничего о нем не знали. Элитный ремонт предполагает наличие дизайнера или архитектора и именно на дизайнера интерьера нужно было направить поток рекламы. Так мы и сделали, изменили ключевые слова и объявления и сразу получили несколько заказов.