Инструменты финансового коучинга

ВЫИГРЫШ В ЛОТЕРЕЮ

Запрос: хочу стать богатым, хочу повысить уровень дохода, не хватает денег на удовлетворение потребностей.

Когда использовать: в середине сессии (при исследовании).

Время на выполнение: 25—30 минут.

Как выполнять:

Клиенту предлагается представить, что он выиграл в лотерею и теперь имеет столько денег, что может не работать до конца жизни.

Вопросы к упражнению:

• Какую сумму вы выиграли?

• Как почувствовали себя, став обладателем такой суммы денег?

• Какую свою мечту вы теперь сможете исполнить?

• Сколько денег в месяц вы планируете тратить на свое проживание?

• Как повлияет эта сумма на качество вашей жизни?

• Какие страхи у вас есть по поводу того, как эти деньги изменят вашу жизнь?

• Если бы у вас был выбор, вы бы предпочли, чтобы люди знали или не знали о вашем приобретенном богатстве?

• Что вы сделаете с деньгами? Какие теперь ваши ближайшие финансовые цели?

• Насколько выигранные деньги определяют ваше состояние счастья?

Результат: клиент проясняет свой путь к благополучию на основе того, что для него значимо, появляется мотивация к достижению финансовых целей.

ВСТРЕЧА В АЭРОПОРТУ

Запрос: хочу стать богатым, хочу повысить уровень дохода, не хватает денег на удовлетворение потребностей.

Когда использовать: в середине сессии.

Время на выполнение: 25—30 минут.

Как выполнять:

Предложите клиенту представить себя в зале ожидания аэропорта через 5 лет.

К нему подходит знакомый и спрашивает, как дела. Клиент отвечает: «О, у меня все превосходно!». Далее разбираем, что стоит за этим ответом.

1 шаг. Клиент описывает, что в его жизни через 5 лет делает ее превосходной. Какие важные вещи в ней есть? (Рекомендуется использовать «Колесо баланса». )

2 шаг. Клиент сосредотачивается на дате 5 лет спустя и записывает в каждой секции Колеса, что именно в этот день в будущем делает его жизнь наполненной и радостной.

Важно: это не список целей, а портрет идеальной жизни – описывать нужно свободно, предаваясь мечтам.

3 шаг. Клиент оценивает стоимость этого идеального будущего. В каждой из сфер нужно написать, сколько денег понадобится, чтобы достичь желаемого. Какая из сфер требует наибольшего/наименьшего количества инвестиций? Какая сфера приносит наибольшую удовлетворенность?

4 шаг. Клиент анализирует, что получилось.