Бизнес на рынке долгов

При этом «голубые океаны», которым я считаю рынок долгов, предоставляют игрокам следующие возможности:

• возможность быстрого роста, поскольку рост бизнеса не ограничивается остальными игроками;

• отсутствие регулирования, что позволяет свободно выбирать формы и стратегии ведения бизнеса;

• высокую рентабельность бизнеса из-за более низкой конкуренции, чем на устоявшихся рынках.

Рынок долгов активно развивается и «кристаллизуется», получая все более выраженный рельеф.

Что выступает драйвером развития рынка долгов?

В первую очередь, это экономическая нестабильность, кризис, нарушения экономических связей и санкции. Именно эти процессы обеспечили резкий рост числа запросов на продажу, покупку и взыскание долгов. Сегодня уже все поняли, что нужно обратить внимание на эти спящие активы – на долги и дебиторскую задолженность, в частности. Лет десять назад «дебиторки» тоже было много на балансе компаний, но она никому она не мешала и никому не была нужна как актив.

Сейчас стало понятно, что это актив, что он стоит денег и в принципе его можно продать. Кто-то обращается с отдельным долгом, кто-то со списком дебиторов, и возникает вопрос: как эту дебиторскую задолженность превратить в деньги и побыстрее? Для профессиональных участников это возможность заниматься бизнесом на этом рынке.

Второй драйвер – это влияние пандемии, когда мы резко были вынуждены цифровизоваться. С 2019 года мы почувствовали влияние цифровизации, когда одновременно стали появляться различные цифровые платформы, которые выступили центрами притяжения и упростили или вообще сделали возможным быстрое нахождение покупателя/продавца долговых обязательств.

Давайте посмотрим на ситуацию в реалиях недавнего прошлого. Допустим, лет 5 назад я хочу продать долг. Но куда мне обратиться? Подать объявление в газету «Из рук в руки»? Возможно, там мой товар найдет покупателя, но едва ли кто-то станет искать его именно там.

Потребность уже созрела, а инструментов, позволяющих ее эффективно решать, все еще нет.

В 2019 году я тоже осознал этот тренд, и мы с командой создали маркетплейс. Изначально это был скорее информационный портал, с помощью которого мы рассказывали людям про то, что можно делать с долгами, а также агрегировали новости по этой тематике. Постепенно запросов на продажу долгов стало больше и получился некий агрегатор.