Бизнес на рынке долгов

• • •

В конце главы хочу также дать некоторые рекомендации относительно управления рисками, если вы заинтересовались инвестициями в долговые активы.

Во-первых, не складывайте «яйца в одну корзину». Вам необходимо ограничить размер риска по одному долгу, поэтому инвестируйте в несколько долгов. При такой тактике всегда возможно, что из десятка выкупленных лотов 2—3 окажутся безнадежными, зато на 3—4 других вы компенсируете потери и получите хороший доход.

Во-вторых, если вы не имеете опыта инвестирования в другие активы, то инвестиции в долги для вас преждевременны.

Причина в психологии – любой инвестор понимает, что работает с риском, и его доход является платой за риск. Умение принимать риск и потери является базовым, необходимым качеством инвестора, тем более на рынке долговых активов.

В-третьих, работайте с агентами, имеющими репутацию на рынке и доказавшими свой профессионализм. Обращайте внимание на то, как профессиональный взыскатель работает с аналитикой, ведь именно она является «краеугольным камнем» в этом бизнесе.

Глава 2. Продажа долгов

§1. Продавать или взыскивать?

Ко мне обратилась знакомая с просьбой оценить перспективность взыскания проблемной задолженности. Ситуация простая: товар был поставлен, а оплата за него так и не была произведена. Пару лет назад были поданы исковые заявления в суд, однако это не напугало должников. Получен исполнительный лист, но приставы так ничего и не сделали. Зная о моей репутации и опыте, она спросила, возможно ли продать эти два долга хотя бы за небольшие деньги?

Проведенная оценка показала: «поезд давно ушел».

Обе компании были уже исключены из ЕГРЮЛ. В такой ситуации возможность реализации долга упущена. Мне очень запомнилась ее эмоциональная фраза: «Если бы я раньше знала, что долг можно продать!»

Увы, это типичная ситуация. Долги для многих компаний представляют собой проблему, поскольку нужно тратить время и деньги, чтобы их взыскать. Даже наличие в штате юрисконсульта в полной мере не решает вопрос, потому что каждый делает так, как научили.

Вот и юристы чаще всего выбирают не более эффективный способ взыскания долгов, а тот, который им понятен: подачу иска в суд, получение исполнительного листа и направление его в службу судебных приставов.

Руководители бизнеса понимают, что взыскание долга требует определенных расходов, а результат не гарантирован. В итоге они приходят к мысли, что лучше долг продать, чтобы вернуть часть денег в оборот.