Бизнес на рынке долгов

Если ликвидность рынка позволит, то на нем появятся долговые аналитики, долговые оценщики, долговые брокеры, долговые электронные площадки, которые позволят еще выше поднять планку качества решения долговых проблем.

Поскольку рынок долгов – это информационное пространство, на котором встречаются участники и совершают сделки, то они и являются основными элементами рынка.

На рынке долгов действуют 3 основных вида участников:

• продавцы долгов, которыми выступают кредиторы, имеющие права требования;

• покупатели долгов, которые представлены инвесторами;

• профессиональные участники.

Продавцами долгов выступают кредиторы – компании или физические лица, которые предпочитают получить деньги с дисконтом вместо того, чтобы самостоятельно заниматься взысканием долгов.

Покупателями долгов выступают инвесторы, которые в интеграции с профессиональными взыскателями имеют ресурсы для превращения проблемной задолженности в деньги. Они приобретают долги с дисконтом и осуществляют их взыскание.

Пару лет назад мы проводили на портале Долг.рф опрос о том, какие долги интересны инвесторам. Более 180 профессионалов ответили на простые вопросы.

Выяснилось, что долги в любом диапазоне потенциально имеют своего покупателя. Причем, самым востребованным размером долга может быть задолженность в диапазоне от 500 тысяч до 2 миллионов рублей.

По мере развития рынка долгов появляются не только взыскатели, но иные профессиональные участники – маркетплейсы, брокеры и другие.

Появление брокера – это показатель зрелости рынка. Например, я себя считаю брокером по дебиторской задолженности. Я специально к этому не стремился, но ко мне начали обращаться люди, которые хотели продать большие долги, либо искали подходящие долги для покупки. И я, благодаря большому количеству связей в своей сфере, могу уже людей в этом плане соединять.

Рынок долгов в России

Совершенно точно могу сказать, что долги в России есть. А вот рынок долгов по большей части до сих пор является стихийным и разрозненным.

Небольшие островки организованного рынка есть в банковской сфере – при продаже портфелей просроченной задолженности физических лиц. А также в банкротстве, ведь дебиторская задолженность тоже считается активом, следовательно, подлежит взысканию или продаже «с молотка».

В этих сегментах можно говорить о наличии признаков организованного рынка, поскольку есть регулирующие нормативные акты.