Трафик и воронка. 20 шагов к продажам в интернете. Книга-практикум

Он боится попасть в неловкую ситуацию из-за языкового барьера и приходит учиться ради хороших отношений с другими людьми. Кому-то язык нужен по работе. Для них изучение иностранного языка – это инвестиция в карьеру. Получив дополнительное образование, они повысят свою ценность как специалиста и смогут больше зарабатывать.

Если вы собираетесь открыть свою школу, то можете выбрать между двумя большими рынками: отношений и денег. И там, и там на подрынке курсов иностранных языков есть много разных ниш. Вы можете предложить клиентам авторскую методику преподавания или сосредоточиться на каком-то узком направлении.

В моем городе есть летное училище. Многие студенты покупают курсы авиационного английского, которые предлагают некоторые языковые школы. Так они повышают свои шансы устроиться на высокооплачиваемую работу сразу после выпуска. То есть здесь мы говорим о мотиве клиента больше зарабатывать – это рынок денег.

Понимание рынка нужно для того, чтобы в дальнейшем выстроить правильную коммуникацию с клиентом.

Если мы собираемся помочь клиенту больше зарабатывать, то в рекламе и других коммуникациях будем говорить с ним именно об этом.

Как определиться, на кого работать в первую очередь, если вы можете многое и потенциал есть в разных нишах? Для этого нужно ответить на несколько простых вопросов:

1. В чем вы эксперт? Какая ваша сильная сторона?

Например, вы отличный организатор и разбираетесь в маркетинге.

2. Есть ли у людей на рынке боль, с которой вы можете и хотели бы поработать?

Допустим, эта боль – недостаток общения в профессиональных кругах.

Люди занимаются продажами, бизнесом, погружены в процессы, но им не с кем обсудить свои идеи, сомнения, гипотезы. Негде заводить новые партнерства.

3. Можете ли вы предложить что-то новое на рынке – то, что может переключить клиентов на вас?

У вас есть ресурсы, чтобы предложить онлайн-конференции, онлайн-мастермайнды, которые дадут возможность встретиться предпринимателям со всего мира.

Таким образом родилась ниша, в которой именно у вас есть высокие шансы быть успешным, – ниша мероприятий для предпринимателей, которые организованы по-новому.

Частая ошибка при выборе ниши – когда предприниматель начинает продавать товар, который нравится ему лично. Например, вы нашли отличные велотренажеры. Пользовались сами – вам все понравилось: они удобнее тех тренажеров, на которых вы занимались раньше. Бренд новый, на рынке особо не представлен. Поставщик дал вам хорошую скидку.