УТП, которое продает

С одной стороны это правильно, но к задаче необходимо всегда подходить более конкретно! Эти высказывания общие, хотя и правильные!

Всегда делите свою задачу на уровни, углубляйтесь, ведь для того, чтобы в конечном итоге покупатель обратил внимание на наше предложение, необходимо проделать колоссальную работу, и привлечь внимание нашего покупателя можно массой разных способов.

И первый из них – это повергнуть в шок!

Раз надо, так надо! Но как нам это можно сделать? Давайте подумаем. Хороший пример «желтая пресса», заголовки которой просто кишат шоковой информацией.

Почему они так поступают. Ответ тут может быть только один. Разумеется для того, чтобы их читали. А как по-другому им заполучить читателя, конечно же, выдумать какое-нибудь шокирующее событие и рассказать о нем в заголовке.

Хорошо работает информация, повергающая в шок, если она играет на животных чувствах человека. Инстинкты в большинстве случаев берут верх над разумом. И волей неволей мы ловим себя на мысли, что нас это заинтересовывает.

Но здесь существует очень тонкая грань, перейдя которую мы можем потерять все. Да-да, именно все. Если мы будем говорить с нашими покупателями об одном, а продавать им не совсем то, о чем мы рассказывали – результат будет плачевным.

Например, если мы говорим о контекстной рекламе, то объявление типа: «Шок! Похудей за месяц на 50 кг, не ограничивая себя ни в чем!» ? такое объявление будет иметь высокую долю кликов, но вот незадача! Наши продажи будут низкими или будет огромное количество возвратов! А нам этого не надо! Поэтому строить свое УТП, на информации, которая повергает в шок – нежелательно!

Всегда необходимо помнить о главном, что – Наше предложение должно соответствовать тому, что мы предлагаем!

Второй способ того, что же может сделать УТП – это вызвать интерес или удивление!

Я люблю этот способ больше всех остальных, и сейчас расскажу почему…

Давайте вернемся к нашему примеру с киндер сюрпризом.

Нами движет интерес, что же скрывается в «желтенькой баночке» которая спрятана в самом яйце?

Да, мы покупаем этот киндер сюрприз далеко не из-за шоколада, ведь его там и вправду немного, мы это прекрасно понимаем, и если нам хочется именно шоколада, то мы возьмем быстрее плитку шоколада, нежели яйцо с сюрпризом.