С чистого листа

Прошёл путь от менеджера по продажам до члена совета директоров торгово-производственного холдинга (продукты питания). В разное время занимал должности директора по персоналу, директора по стратегическому развитию, директора по продажам и маркетингу, директора по цифровизации.

Работает в области консультирования по развитию продаж с 2012 года, по запуску продуктов на рынок – с 2015 года, по цифровой трансформации бизнеса – с 2018 года.

Автор публикаций по продажам и управлению в журналах «Эксперт», «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Директор по персоналу», The Chief и других.

Является соавтором книги Дениса Нежданова «Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок», вышедшей в издательстве «Питер» в 2012 году.

В 2014 году занял пятое место среди лучших бизнес-экспертов России в категории «Продажи и клиентоориентированный сервис» (по результатам исследования, проведённого РАНХиГС, размещённого на портале Forbes.ru).

По мнению клиентов и партнёров, Кирилл обладает чрезвычайно развитым системным мышлением и целым арсеналом инструментов для бизнеса, а также способностью видеть вариативные сценарии развития ситуации и предлагать клиенту действия, которые бьют точно в цель.

Предисловие автора

Очень часто люди просят меня: «Порекомендуй нам какую-нибудь книгу, в которой можно прочитать про бизнес, маркетинг, продажи, продукт». Раньше я обычно отвечал, что это сложно, говорил: «Возьмите, например, вон ту книгу, но в ней вот это хорошо, а вот это не очень, а вот такой-то автор рекомендует делать так-то, но его примеры неприменимы там-то…» – и так далее.

Короче, всё запутанно. Затем обычно следует один и тот же вопрос: «А есть ли где-нибудь всё то же самое, но в одном месте? И чтобы было полезно?» И тут я разводил руками: мол, подсказать такую книгу не могу.

Увы, тяга быстро и просто получить сакральные знания неискоренима. Но если сборника таких «истин» нет, то что делать?

И тогда я задумался: что если я смогу написать такую книгу сам или хотя бы попробую это сделать? Я принялся размышлять, с какой бы стороны подойти к продажам, к бизнесу, к экономике в целом и как-то объяснить вот это вот всё.

И решил, что надо начинать с продукта. Потому что корень многих проблем бизнеса, его «болезней» кроется в решениях, заложенных в продукт. Путь погружения в тему «от продукта» – это способ помочь читателю представить бизнес в виде целостной картины: от формулирования идеи до масштабирования продаж.