Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом

Важно следить в какой роли вы проводите большую часть времени. Вторая мысль заключается в том, что роль предпринимателя больше остальных влияет на повышение стоимости бизнеса. Делайте все, чтобы она доминировала. Заключительный вывод это мониторинг показателей влияющих на стоимость бизнеса. Фокус внимания на них поможет правильно расставлять приоритеты при принятии решений. Более детально мы обсудим их во второй части.

Разобравшись с ролями, давайте разберем три основных состояния компаний и как это связано с процессом их продажи.

Влияние состояния бизнеса на продажу

Продавать ли «сбитый самолет?»

Называю «сбитым самолетом» положение дел в компаниях, где собственник «на мягких лыжах» проезжает точку максимального роста, а затем бизнес начинает идти на спад. Правда, иногда собственнику только кажется, что его «самолет» летит вниз, а на самом деле ситуация не такая уж плохая. Поэтому важно детально ответить самому себе на вопрос: «Самолет действительно сбитый или это искаженное восприятие?»

Далеко не всегда ответ на этот вопрос получается найти самостоятельно.

Порой стоит обратиться к независимым специалистам, которые помогут определить, имеются ли на самом деле фундаментальные причины того, что бизнес рушится и уже никогда не будет успешным. Специалисты дадут реальную оценку состояния «самолета».

Если он действительно «сбитый», причем по объективным причинам, то продавать не стоит. Вряд ли кто-то купит. Примеры таких утративших актуальность бизнесов – выпуск флоппи-дисков, видео- и аудиокассет, фотопленки для аналоговых фотоаппаратов.

Иногда фундаментальных причин для спада бизнеса нет, а подобное ощущение у собственника есть. Оно часто бывает вызвано субъективными факторами. Например, владелец компании устал, испытывает эмоциональное выгорание и утратил веру в свое дело. В результате он допускает досадные ошибки в управлении, которые в дальнейшем окончательно погубят бизнес. В данном случае продавать нужно обязательно, а предпродажная подготовка компании поможет существенно повысить ее рыночную стоимость.

Простой пример и приятная математика: компания в «уставшем состоянии» стоит, условно, 100 млн рублей. Подготовка обойдется в 10 млн рублей, но позволит продать этот бизнес за 200 млн рублей. И такие примеры мы рассмотрим чуть позже.

Продавать ли активно развивающийся бизнес?

Когда бизнес находится на этапе становления, его владельцу всегда кажется, что продавать рано.