Краткое изложение книги «Основы Маркетинга». Автор оригинала – Филип Котлер

Обобщив информацию о позиционировании и о потребительских предпочтениях в одной сводной схеме, станет понятным, за какие именно свойства товара готовы платить люди. Затем компании стоит понять, готова ли она выпускать такой товар и сможет ли назначить на него приемлемую цену.

Разработка комплекса маркетинга

Основные элементы комплекса маркетинга – это товар, цена, способы распространения и продвижения.

Товар – комбинация изделий и услуг, предлагаемых рынку.

Цена должна быть такой, чтобы люди воспринимали её как приемлемую.

Методы распространения – это все возможные стадии движения товара, от производства до розничной торговли.

Методы продвижения – всё, что доносит информацию о товаре до аудитории, а также методы убеждения публики в покупке.

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Система планирования маркетинга

Стратегическое планирование охватывает все товары и сферы деятельности компании. На примере косметической фирмы это выглядит так: шампуни, средства укрепления волос, уход за кожей.

Не все сферы одинаково привлекательны. Задача стратегического планирования в том, чтобы находить сильные направления и развивать их. Параллельно надо выявлять слабые и сокращать их либо сворачивать.

Перед планированием маркетинга должно быть сформировано стратегическое решение по каждому из направлений деятельности фирмы. На этой основе выстраивается план действий по конкретному направлению.

В итоге компания разрабатывает перспективный и годовой план. В них изложены факторы и силы, влияющие на рынок.

На основе такой тщательной проработки формируются задачи для производства, маркетинга и финансового отдела.

Система организации службы маркетинга

Схема организации отдела маркетинга

Функциональная организация. Это наиболее популярная схема. В ней есть вице-президент по маркетингу, которому подчиняются отделы и их руководители. Её минус в том, что по мере роста компании будет расти количество служб маркетинга, что приводит к сложностям.

Организация по географическому принципу актуальна для фирм, торгующих по всей стране.

В ней есть управляющий общенациональной службой сбыта, региональной, зональной, районной и торговые агенты.

Организация по товарному производству применяется в компаниях с широкой номенклатурой товаров, которые при этом сильно отличаются. Эта схема по принципу близка организации по географическому принципу, но только в ней вместо регионов фигурирует ассортимент и товарные группы.