Как стать успешным продавцом

Введение

К сожалению, сегодня в современном образовании не рассматривают необходимость и важность изучения навыков продаж. В учебных заведениях получают профессии врачей, электриков, юристов, бухгалтеров, программистов и т. д. Но, если в Советском Союзе после окончания вуза выпускника отправляли работать на конкретное предприятие, выдавали ему квартиру и путевки в санаторий и оплачивали поездки на море, то нынешняя ситуация совсем другая. Сейчас царствует рыночная экономика.

И если ты сам не заработал на квартиру, то тебе ее никто не подарит. Поэтому сегодня, как никогда, нужны навыки продаж. Ведь человек, хочет он того или нет, постоянно участвует в этой системе торговли.

Мы день изо дня продаем идеи нашим близким, доказываем правоту, обосновываем позицию. И даже не задумываемся, что эти действия относятся к искусству продаж. Эти навыки или, например умение показать себя с лучшей стороны или оправдаться за опоздание на учебу или работу, заставляют наш мозг работать в режиме импровизации, вести своеобразную актерскую игру.

Вспомните, как в вашей жизни происходили ситуации, когда вы хотели что-то продать через объявление или напрямую знакомым. Как вы ощущали себя, когда вам задавали вопросы, на которые было неловко или вовсе не хотелось отвечать? Вы отшучивались либо импровизировали на ходу.

Во всех этих ситуациях результата всего два. Либо вы продадите – уговорите, отстоите позицию и получите то, что вы хотите.

Либо вы не продадите – не уговорите, не отстоите позицию и не получите то, что вы хотите. Поэтому я считаю, что искусство продаж сегодня – это одно из самых важных для изучения в современном обществе явлений.

Самое главное – вы должны понять: кто вы в конкретной ситуации и как вам действовать осознанно. Ведь по факту в любой ситуации действие происходит между ПРОДАВЦОМ и ПОКУПАТЕЛЕМ.

Если вы ПРОДАВЕЦ – действуйте так, как того требует сложившаяся ситуация, используйте необходимые приемы и инструменты для успешной продажи.

Если вы ПОКУПАТЕЛЬ – действуйте так, чтобы в итоге вы получили именно то, что хотите за ту цену, которая вас удовлетворяет, а не то, что вам, переубедив вас, навяжут.

В наше время нам никто не подарит квартиру за красивые глаза и не купит путевку на море за то, что мы хорошие люди. В наше время человек получает ровно столько, сколько смог заработать.