На нашем сайте вы можете читать онлайн «Управление продажами: как выполнять планы без стресса». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Управление продажами: как выполнять планы без стресса
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
14 октября 2020
Краткое содержание книги Управление продажами: как выполнять планы без стресса, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Управление продажами: как выполнять планы без стресса. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Н. Сидоркина) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
«Управление продажами: как выполнять планы без стресса» — это практическое руководство по настройке отдела продаж. В чем польза книги? В ней мы делимся 10 технологиями, которые лежат в основе эффективного управления процессом продаж. Никакой «воды». Только практические инструменты управления. Внедрив их, вы сможете увеличить объем продаж на 30% за 2–3 месяца. Кому мы рекомендуем прочесть книгу? Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж.
Управление продажами: как выполнять планы без стресса читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Управление продажами: как выполнять планы без стресса без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Конечно, отлично, когда люди видят, что карьерный рост возможен внутри компании и сотрудникам есть к чему стремиться. Но существуют некоторые противопоказания.
Чек-лист «Вам нужен РОП со стороны, если…»
Если вы ответили «Да» на 2 и более пунктов, то нужно искать РОПа на стороне.
Но есть, конечно, и очевидные плюсы своего человека:
– он отлично знает продукт и уклад компании;
– вы знаете сотрудника и можете на него положиться;
– как правило, этот человек готов стартовать с более низкой зарплаты, нежели кандидат извне;
– если нужно сформировать отдел с нуля, например, отдел корпоративных продаж, и в его прямом подчинении не будет его бывших коллег, то и конфликтов удастся избежать, а вход в должность будет достаточно быстрым.
Итак, определитесь с задачами, оцените своих сотрудников и действуйте!
Какими компетенциями должен обладать кандидат?
Прежде чем приступить к поиску кандидата, нужно составить портрет потенциального руководителя отдела продаж.
«Портрет РОПа» (пример заполнения)
Представим, что кандидат найден, и вы проводите собеседование. Какие вопросы задавать, чтобы не ошибиться в выборе?
1. Спросите, зачем нужны деньги? Деньги, конечно нужны всем. Но всем для разных целей.
2. Попросите привести примеры его проектов или закрепленных за ним задач. Здесь важно понять, может ли человек брать на себя ответственность. Как поступает в случае неудач и о каких достижениях рассказывает.
3. Что он будет делать, когда план не выполняется? Какие конкретные действия и к какому результату приводят?
4.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Управление продажами: как выполнять планы без стресса, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
