Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Барьер 20. Продаете только один товар или услугу?

Вы опираетесь на поиск новых потенциальных клиентов, потому что если клиент уже купил ваш товар, вы еще очень долго ничего не сможете ему предложить.

• Вы предлагаете только разовые продажи клиентам.

• Вы постоянно ищете новых клиентов, а старых игнорируете.

• У вашего бизнеса нет других товаров, которые можно было бы предложить клиентам.

Если вы отметили одно или больше утверждений, вам нужен «Проект роста 14. Дополнительная продукция для роста продаж» (глава 5).

Барьер 21. Неэффективность и некомпетентность съедают всю прибыль?

Вы считаете, что ваш бизнес мог бы работать намного эффективнее и приносить больше прибыли.

• Вам кажется, что слишком много ресурсов, времени или усилий тратится впустую в повседневной работе.

• В бизнесе множество повторяющихся задач.

• Продуктивность варьируется день ото дня и зависит от внешних условий.

• Наверняка можно выжать еще больше прибыли, если действовать с умом.

Если вы отметили одно или больше утверждений, вам нужен «Проект роста 19. Оптимизация бизнеса, делающая его эффективным» (глава 7).

Барьер 22. Почему клиенты не рассказывают о вас своим друзьям?

Клиенты говорят вам, что им нравится ваша компания, но они редко рекомендуют вас другим.

• Ваша работа не вызывает восторга у клиентов.

• Люди не восхищаются вашим бизнесом и не расхваливают его своим друзьям.

• Отзывы клиентов позитивные, но обычные – в них нет никакого воодушевления.

• Никто из новых клиентов не говорил, что вас им порекомендовал знакомый.

Если вы отметили одно или больше утверждений, вам нужен «Проект роста 22. Блестящее обслуживание, приносящее рекомендации клиентов» (глава 8).

Глава 2. Вырабатываем принципы успеха. Проекты роста для самосовершенствовани

«Нет ничего невозможного. Даже само слово impossible говорит I'm possible (”я возможно”)».

    Одри Хепберн

Какого роста достиг ваш бизнес за прошлый год? Каким был бы рост, если бы им управлял Дункан Беннатайн[2 - Дункан Баннатайн – шотландский магнат, звезда популярного британского шоу «Логово драконов». – Прим. пер.]? Может, кто-то где-то добился значительно большего успеха, чем вы, за то же время? Ответ, конечно же, «да». Билл Гейтс, Уоррен Баффет, сэр Ричард Бренсон, Чарльз Данстоун – список бесконечен.