Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования

Я понимал, что это совсем другие продажи, но именно тогда осознал, что хочу посвятить продажам свою жизнь.

В собственном бизнесе я допустил все стандартные ошибки начинающего предпринимателя: 2 года работал один и замкнул на себе все, что только можно было замкнуть, – маркетинг, продажи, обзвон «теплой» базы, переговоры с бизнес-тренерами, отелями и рекламными партнерами, организацию мероприятий, печать и скрепление раздаточных материалов ночью, пока все спят.

Название компании я придумал сразу же: Школа Бизнеса Networking Event Club.

Если бы за самые неудачные и «кудрявые» названия давали антипремии, то я собрал бы коллекцию статуэток. Смысл названия и его звучание мне очень нравятся до сих пор, но, как говорят знающие копирайтеры, название должно быть легко произносимым и запоминающимся.

В 2019 году, когда в очередной раз услышав от тренера со сцены: «Организатором мастер-класса является «Нетворинг», я понял, что если мои партнеры за 6 лет не выучили названия, то шансов нет.

И мы переименовались в Школу Бизнеса Максима Шаргородского.

Сейчас, когда я пишу эту книгу, на дворе стоит июль 2020 года, у меня за спиной больше сотни проведенных офлайн-мероприятий с такими экспертами, как Максим Батырев, Александр Фридман, Игорь Рызов, Радислав Гандапас, Владимир Тарасов, Павел Сивожелезов и др.

Мой отдел продаж сменил десятки сотрудников, по последним подсчетам, мы продали обучающих мероприятий более чем на 150 млн рублей. Известные спикеры, такие как Максим Батырев и Игорь Рызов, приглашали меня выступать на партнерских конференциях всегда по одной теме: продажи.

И немудрено, ведь за нашей Школой прочно закрепился имидж сильнейших продажников.

Неоднократно Школа ставила рекорды по выручке и сборам людей. В 2017 году мы провели Kazan Business Forum и продали билетов на 6,5 млн рублей, 3,5 млн из которых были чистой прибылью и благополучно пошли на полное покрытие ипотеки на новую трешку в доме комфорт-класса, взятой всего лишь полгода назад.

В 2016 году, на третий год нашего сотрудничества, мой партнер и наставник Игорь Рызов, известный многим как автор тренингов и книг по переговорам («Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами»), предложил мне объединить усилия по развитию его партнерской сети. Так появилась Академия переговоров Игоря Рызова.

На тот момент у меня уже был отдел продаж, который полностью справлялся с продажами нашего основного продукта.