Пиши как художник. Как создавать цепляющие инстаграм-тексты

? Какие эмоции испытает довольный клиент? Можно пересмотреть отзывы, потом это транслировать аудитории в постах через отзывы и реальные кейсы.

? Какие бонусы получит клиент? Например, попадание в закрытый клуб, экономию денег и времени, мини-продукт в подарок – здесь перечислите то, что отражает интересы и потребности аудитории. Это должно давать вау-эффект от знакомства с вашим проектом, потому что превосходит ожидания ЦА.

11. Чего опасается клиент?

? Перечислите хотя бы 3 страха аудитории в целом в вашей сфере и в том числе при обращении к вам.

? Укажите возможные возражения, вопросы, которые чаще всего задают подписчики.

? Напишите, что вы можете ответить на каждый страх и на каждое возражение. На тему каждого из пунктов можно запланировать посты, не забудьте об этом списке при составлении контент-плана.

? Перечислите, кто влияет на принятие решения о покупке: члены семьи, подруга, авторитеты.

От проработки аватара (то есть детальной характеристики) каждого сегмента ЦА зависит успех продвижения блога и бренда в целом.

Разобравшись с этим, вы поймете:

? в каких соцсетях находится ваша ЦА, кого она читает (важно для рекламы и определения информационного поля);

? почему ей интересно и выгодно читать именно вас и пользоваться вашими услугами;

? как вы можете завоевать доверие этой ЦА, что для нее будет аргументами в вашу пользу, а что нет;

? какой у нее культурный код – на каком языке говорить с читателями, что с ними обсуждать, как шутить.

ЗАДАНИЕ

Составьте портрет ЦА, а в идеале пропишите аватары каждого из сегментов вашей аудитории.

Глава 4

Снова личный бренд? Надо ли?

КОМУ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

МАРИНА ГЕНЦАРЬ-ОСИПОВА

Бизнес трансформируется постоянно и стремительно. Одни игроки приходят и остаются надолго. Другие взлетают и сгорают. Если в нулевых просто можно было продавать дешевле, делая лучше остальных, сегодня этого мало. То же самое в блогосфере.

В ящике продвижения много инструментов.

Зерно личного бренда есть в каждом человеке от рождения – это исходные данные. Но чтобы зерно проросло и принесло урожай, нужно разобраться с определением личного бренда, а также понять, кому, как и зачем его растить.

ЛИЧНЫЙ БРЕНД (ЛБ) – это образы, ассоциации, которые появляются при упоминании известного имени.