Ваш отдел маркетинга за 60 страниц

Анализ рынка

Анализ рынка критически важен для успеха любого бизнеса, поскольку он позволяет идентифицировать ключевые тренды и потребности целевой аудитории, что является основой для разработки эффективных маркетинговых и продуктовых стратегий. Такой анализ также способствует минимизации рисков, предоставляя данные для обоснованных решений в условиях высокой конкуренции и изменчивости рыночной среды.

ТЕРМИНОЛОГИЯ

Рынок в маркетинге. Совокупность потребителей и продавцов, способных и желающих произвести обмен, который удовлетворит спрос покупателя на товар, услугу.

(Целевой) рынок для компании. Группа потребителей, которые потенциально могут быть заинтересованы в приобретении товаров или услуг компании.

Объем рынка в натуральном выражении. Количество товаров/услуг всех существующих на рынке поставщиков, которые продаются потребителям за 1 год.

Объем рынка в деньгах. Стоимость товаров/услуг всех существующих на рынке поставщиков, которые продаются потребителям за 1 год.

Границы вашего «рынка» могут быть по 1) географическому признаку, 2) категорийному (продуктовые), 3) по типу потребителей и по типу канала сбыта.

Например, фермер из Краснодара поставляет только по югу России свои помидоры и только для небольших магазинов (мелкий опт). Соответственно его рынок – это мелкие розничные магазины, продающие помидоры в южных регионах России.

Шаг 1. Определите размер вашего рынка

Существует 3 уровня ёмкости рынка:

TAM (Total Available Market): Суммарный рынок спроса для продукта/ сервиса компании в стране/мире.

= (Рынок корма для кошек в России)

SAM (Served Addressable Market): Сегмент TAM, которого может достичь компания в нынешней бизнес-модели и конфигурации ресурсов = (Рынок корма для кошек в Рязани)

SOM (Share of Market): Часть SAM в данный момент времени = (Доля магазина на рынке в Рязани)

Как посчитать объем рынка?

Анализ отраслевых отчетов и статистических данных: Использование исследований отрасли от консалтинговых агентств и аналитических компаний, таких как РБК, отчеты профильных ассоциаций.

Изучение данных от государственных статистических служб, таких как Федеральная служба государственной статистики Росстата, предоставляющих информацию о производстве, импорте, экспорте и потреблении продуктов или услуг.

Метод опросов и интервью: Проведение опросов целевой аудитории и экспертов отрасли для сбора первичных данных о потребностях, предпочтениях и намерениях потребителей.