Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга

Вместо сумок Fendi, авто и квартир я трепетно собирала всю свою зарплату, снимала комнату в старенькой квартире с советским ремонтом, на всем экономила – так я зарабатывала начальный капитал.

ОШИБКА 1

СОБИРАТЬ ДЕНЬГИ НА НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ. ЕСТЬ МИЛЛИОН СПОСОБОВ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ ИЛИ ЗА ПРИВЛЕЧЕННЫЕ СРЕДСТВА.

Каждый день я анализировала рынок. Искала бизнесы, которые зарекомендовали себя в Москве, в СНГ и Европе.

Я выделяла группы интересных для себя ниш, читала аналитические сводки по рынку, смотрела запросы, высчитывала потенциал роста.

В итоге решила остановиться на проекте, связанном с доставкой правильного питания.

Концепт был прост: диетолог подбирает нужную программу питания, далее производство еды, ежедневная доставка и замеры результатов клиентов.

Сейчас таких компаний тысячи, в 2012 году в Минске не было ни одной, в Москве было три сильных проекта, которые делили рынок.

Мысль была такова: потребность есть, конкурентов нет вообще, можно ногой открывать двери и снимать сливки.

ОШИБКА 2

ЕСЛИ ВЫ ДЕЛАЕТЕ БИЗНЕС НА РЫНКЕ, ГДЕ НЕТ КОНКУРЕНТОВ, ТО ГОТОВЬТЕСЬ ОДНОМУ ИНВЕСТИРОВАТЬ В СОЗДАНИЕ ДАННОГО РЫНКА И ЕГО РАЗВИТИЕ.

Я открыла свое ООО сразу после получения красного диплома и начала работу.

Расписала бизнес-процессы, просчитала затраты, написала бизнес-план. Провела собеседование с технологами, поварами. Взяла людей на работу, с ними закупила оборудование на кухню, которое по большей части и съело мои вложения.

ОШИБКА 3

ВКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ В НЕЛИКВИД.

Всё было готово: программы питания, технологии, производство, упаковка, курьерская служба, сайт и так далее.

Не было только одного – КЛИЕНТОВ (на этом месте должен быть свист негодования как в ситкомах).

Я пошла на глобальный риск – вписалась в реалити-шоу.

На одном из мероприятий мне довелось познакомилась с девушкой, которая руководила крупным женским онлайн-порталом: мода, стиль, форумы, здоровье, красота и прочее.

И я обратилась к ней за помощью в продвижении, у неё была высокая концентрация моей аудитории. Мы договорились сделать бартер. Она и её две коллеги-журналистки будут питаться по нашим программам и описывать на форуме каждый день свои ощущения и результаты.

Я решилась, мы начали программу.

ОШИБКА 4

НИКОГДА НЕ ИДИТЕ В МЕДИА, ПОКА У ВАС НЕ ОТРАБОТАНЫ ВСЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ.

Это почти убило мой только стартанувший проект.