На нашем сайте вы можете читать онлайн «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
22 июня 2020
Краткое содержание книги Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Михаил Гребенюк) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей: себя, сотрудников, клиентов. Это руководство поможет вам написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше!
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как:
– продавать, а не «впаривать»,
– составлять рабочие скрипты,
– эффективно использовать техники продаж,
– избегать неловкие моменты в разговорах,
– правильно отрабатывать возражения,
– продавать интуитивно любую идею и закрывать сделку.
Продажи – это ваш ключ к стабильности!
«Часто получаю вопрос от своих сотрудников с просьбой дать совет: ″какую книгу мне прочитать, чтобы улучшить свои результаты?″.
Я постоянно пытаюсь выбрать одну из того большого количества книг по продажам, которые когда-либо читал. Но во всех них есть существенные недостатки. Они не современны, либо не подходят под нашу модель продаж, либо там нет практических инструментов и реальных примеров.
Данная книга абсолютно точно закрывает этот вопрос. Она даже закрывает мою личную боль, теперь я всегда буду держать ее под рукой и советовать любому менеджеру по продажам.
Честно, прочитав её, самому захотелось сесть за телефон и попробовать пару инструментов, которые только что узнал. Так что, если нужны мотивированные, заряженные, прокачанные и много продающие менеджеры, то отправляйте их читать эту книгу»
Артём Седин, руководитель отдела по развитию корпоративных клиентов SkyEng.
«Это готовая рабочая инструкция-учебник. Работа с настроем, интонациями, скриптами, возражениями. Более полной картины в одном месте и представить трудно. Рекомендую купить всем владельцам и сделать ее основой обучения в отделе продаж»
Александр Высоцкий, основатель Visotsky Consulting Business Booster
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Есть такое английское слово: close – закрыть. Close the door – закрой дверь. И вы никак не можете закрыть дверь на 15 %. Она либо закрыта, либо нет.
Так и сделку нельзя закрыть «не полностью»: вы либо закрыли ее, получив предоплату, либо не закрыли. Все остальное – просто вода. К слову, расскажу мой любимый анекдот по теме продаж.
Встречаются два менеджера по продажам: один – очень грустный, второй – относительно довольный.
– Ну, как у тебя дела? – спрашивает первый.
– Слушай, вообще хорошо: я вот провел десять встреч, выставил 15 счетов, отправил несколько коммерческих предложений, съездил на выставку, получил 12 новых контактов.
– Ммм… То есть ты тоже ничего сегодня не продал?
Проще говоря, отличие того, кто зарабатывает, в том, что он закрывает сделку, то есть доводит процесс продажи до конца – до денег.
Нельзя закрыть сделку на 90 %, как нельзя выполнить план на 90 %.
Более того, очень многие продажники фатально ошибаются, считая, будто бы их цель – делать клиентов довольными.
Нет и нет! Ваша задача, ребята, закрывать сделки.
Так что не надо иллюзий, на стадии закрытия сделки вы уж точно не делаете клиента довольным.
Приведу пример из жизни. Недавно мы с выпускниками нашего практикума по созданию отдела продаж ездили в Тбилиси и пошли там в знаменитые бани, где из источников идет теплая серная вода. Поскольку компания была большая, мы сняли просторный номер-люкс.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Михаил Гребенюк! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
