Матрица языка

В НЛП есть очень образный критерий деления слов. Первая группа слов – это то, что можно положить в тачку. Эти слова воспринимаются подсознанием почти мгновенно. Поэтому и чужие речи с этими словами будут учитываться вашим телом, как своими собственными приказами. А вот «философские» изречения такой магией не обладают. Они и воспринимаются-то с большим трудом.

Почему людей, которые в своих речах широко используют наукообразный словарь, очень скучно слушать? Подсознание не может быстро перевести их сотрясение воздуха в ряд собственных образов.

А долго думать оно не любит. Поэтому через некоторое время такой собеседник видит потерю интереса у слушателей. Скоро они начинают откровенно зевать. И это хорошо, потому что в некоторых традициях такой умник имеет большой риск нарваться на кулак или более весомый аргумент. Именно поэтому умники очень быстро начинают различать, какие «интеллигентные» люди еще могут стать благодарной аудиторией, а какие недостойны узреть светоч мысли.

Какой вывод можно сделать из данной главы? Научитесь говорить конкретными словами «из тачки».

Тогда вас и слушать будут с большим интересом, и вероятность исполнения желаний увеличится. Кстати, попутная выгода будет еще и в том, что вам самому станет легче и честнее думаться. Ведь тот, кто не ясно говорит, думает тоже неконкретно, и мысли его слабы.

Однако, бывают и ситуации, когда вам надо будет собеседника погрузить в транс. Тогда и пригодится навык показывать свою продвинутость. Умными словами вы снимаете у собеседника барьеры в слушании, а потом создаете диверсию конкретными образами, которые без всяких фильтров падают в подсознание собеседника.

Это еще называют Эриксоновским гипнозом.

Именно поэтому для оттачивания навыка говорить на конкретном и абстрактном языках и переключения между ними можно временами проделывать небольшое упражнения. Берете любой текст. И ищите в нем предложения, где абстрактные термины заменяете на конкретные обороты. Вторым этапом делаете все наоборот.

Эта тренировка очень полезна тем, кто хочет писать увлекательные тексты или часто выступает перед публикой.

И особенно важна она для тех профессий, где умение убедить клиента является основой прибыли. Например, в продаже.

Давайте, попробуем на примере. Сейчас выдержка из первого попавшегося «умного» текста из интернета.

Время капитализма, стартовавшее в эпоху европейского Возрождения, где в центре внимания был человек (XVI в.), в новую эпоху информационного общества (XXI в.