Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство

Продажи и маркетинг всегда были, есть и будут ключевыми компетенциями любого предпринимателя. Нет ничего более губительного для бизнеса, чем отсутствие навыков в привлечении целевых клиентов и конвертации их в постоянных, долгосрочных клиентов и последующего их удержания, – это и есть продажи.

Здесь сделаю небольшой анонс своей книги по технологии подбора персонала. Она тоже основана на моем опыте: более 1000 собеседований и более 200 введенных в должность сотрудников.

В книге я говорю о том, что лучшие сотрудники – это не те, кто подобран по опыту или навыкам, это те, кто подобран по схожим с вашими ценностям.

Эти люди могут меньше знать, но если ваши ценности сошлись, то знания они могут обрести легко и, кроме знаний, покажут выдающиеся результаты, будут инициативными и приверженными, при этом будут принимать от вас обратную связь – все это признаки людей, которые подходят вам по ценностям. Я называю их «Игроки класса А».

Но если в компании нет Технологии продаж, то эта идея становится неосуществимой, по причине того что таких людей обучать нечему.

Приходится искать «с опытом», а, как правило, к нему бесплатным приложением идет КОРОНА такого размера, что едва помещается в кабинет, и требование высокой постоянной части зарплаты, т. е. высокого оклада. В итоге получается, что предприниматель платит 60—70% оклада и только 40—30% премии, тем самым создавая не результативную финансовую модель, в которой малейшее колебание в маржинальности приводит к убыткам в компании. Зарплаты выплатил, себе ничего не осталось, либо осталась не та сумма, о которой мечтал, когда этот бизнес открывал.

Если же вы продавец в найме, то, освоив данную Технологию, станете тем самым «Игроком класса А». Истинным экспертом своего дела, т. к. будете не только владеть Технологией продаж, но и теми ценностями, которые сделают из вас высокооплачиваемого специалиста. Такого, за которым работодатели будут гоняться. Вы сможете легко добиваться выдающихся результатов в продажах и расти в карьере, а потом, после повышения, передавать ее своим подчиненным.

ОБ АВТОРЕ

Начинал я работать продавцом-консультантом в косметической компании Oriflame. Да, я был тем самым человеком, который ходил с каталогами и пробниками по улицам, заходил в магазины и ларьки, предлагая косметику. Больше трех лет проработал в таком режиме и получил бесценный опыт работы с «холодным» рынком. Параллельно строил свою команду таких же продавцов.