На нашем сайте вы можете читать онлайн «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Маркетинговые исследования и анализ. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно
0 баллов
0 мнений
5 чтений
Автор
Дата выхода
10 декабря 2021
Краткое содержание книги СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Надежда Древаль) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Как стереотипы управляют поведением человека, чем они полезны, как их обнаружить и с помощью каких инструментов можно влиять на них. Как, пользуясь технологией работы со стереотипами:
— создавать доверительные отношения,
— привлекать и удерживать внимание собеседника, зрителя, слушателя, читателя,
— подавать информацию в понятной и удобной для восприятия форме,
— влиять на людей, не нанося им вреда.
Краткие выводы в конце каждой главы, чтобы читатель легко усвоил главное.
Более двухсот примеров упростят понимание теории.
Визуальные акценты, чтобы книгу было интересно читать как вдумчиво, так и по диагонали.
Чек-листы, которые помогут практикам проводить проверку своих решений.
СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
ПРИМЕРЫ
«Жаль, что переплатил», «это была приятная беседа», «так было бы безопаснее», «не хочу с этим разбираться, слишком сложно», «это испортит отношения», «перевес сил очевиден», «зря мы сюда пришли, потратили время впустую».
Обычно люди дают оценки, связанные с понятиями:
«польза», «выгода», «свобода», «счастье», «удовольствие», «любовь», «смысл», «справедливость», «равенство», «естественность», «боль», «комфорт», «красота», «простота», «сила», «безопасность»… Хотя формулироваться эти смыслы могут по-разному.
Фиксировать нужно не только смыслы, но и формулировки. Почему их, а не обобщенные понятия, расскажу позже.
Важно отличать сильные стереотипы человека по интересующей нас теме от сильных стереотипов, которые относятся к другим сферам жизни этого человека. Вот два примера (пожалуйста, сосредоточьтесь, сейчас будет несколько сложных страниц, но это очень важная часть книги):
ПРИМЕР 1
Мы продаём йогурт с кусочками фруктов.
Далее в работе с ним мы будем использовать эти стереотипы («вкусный» и «недорогой»).
ПРИМЕР 2
Если мы знаем, что у того же целевого клиента – управляющего сетью – есть сильный стереотип, связанный, например, с комфортом (он проговаривал его не тогда, когда мы обсуждали поставки йогуртов, а когда мы обсуждали другие темы, но зато озвучивал этот стереотип несколько раз), мы можем попробовать рассказать ему (в качестве дополнительного аргумента) о том, почему с нами очень легко и комфортно работать.
Уверенности в том, что стереотип из второго примера сработает (в отличие от стереотипов из первого), у меня нет, потому что не все сильные стереотипы человека активизируются у него во всех контекстах. То есть при обсуждении одних тем они могут быть значимыми, а при обсуждении других на принятие решений почти не влиять.
Мнения
Еще нет комментариев о книге СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Надежда Древаль! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
