Думай и богатей: практические шаги на пути к успеху. Обновленное издание

Тогда он вспомнил свой тридцатилетний опыт продажи страховок и признал, что достичь успеха ему в немалой степени помог урок, полученный от той девочки. Мистер Дарби отметил:

– Каждый раз, когда потенциальный покупатель пытался выставить меня вон, я видел, как эта девочка стоит там, на старой мельнице, с вызовом в горящих глазах. И я говорил себе: «Я должен продать эту страховку». Большую часть сделок мне удалось заключить после того, как люди отказывались.

Вспоминая об ошибке, которую они с дядей совершили, остановившись всего в трех шагах от золота, он сказал:

– Нет худа без добра.

Тот опыт научил меня продолжать идти вперед, каким бы трудным ни был путь. Мне нужен был этот урок, чтобы добиться успеха.

Благодаря этим двум событиям Дарби научился продавать страховки на сумму более миллиона долларов в год.

Генри Форд и его двигатель V-8

Миллионы людей завидуют Генри Форду. Его успехи они объясняют удачным стечением обстоятельств, везением или врожденной гениальностью – словом, чем-то не зависящим от него.

Но лишь один из сотни тысяч знает истинный секрет успеха Форда. Открывшие этот секрет люди стесняются говорить о нем из-за его простоты. Один-единственный случай прекрасно его проиллюстрирует.

Когда Форд придумал свой знаменитый двигатель V-8, то решил отлить все восемь цилиндров в одном блоке. Он поручил инженерам разработать конструкцию двигателя. Однако они считали, что отлить восьмицилиндровый блок бензинового двигателя одним куском не получится.

Форд сказал:

– Все равно делайте.

– Но это невозможно! – ответили они.

– Продолжайте, – скомандовал Форд, – и работайте, пока не добьетесь успеха. Неважно, сколько времени это займет.

Инженеры продолжили свой труд. Им ничего не оставалось делать, если они не хотели остаться без работы. Прошло полгода – у них ничего не получалось. Еще полгода – по-прежнему никаких результатов. Инженеры испробовали все мыслимые способы выполнения задачи. На вопросы владельца компании они все так же отвечали: «Невозможно!»

В конце года Форд связался со своими инженерами, и они снова сказали, что не нашли способа выполнить его распоряжение.

– Работайте, – сказал Форд, – я хочу этот двигатель, и я его получу.

Они стали трудиться дальше, и затем, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.

Настойчивость Форда снова победила!

Генри Форд добился успеха, потому что понимал, как работает успех.