8 навыков эффективного риэлтора

Основное невезение при старте на рынке недвижимости – это не понять сразу бизнессистему работы агента. Человек может быть отличным знатоком всех нюансов различных сделок, но продажи делать редко, постоянно испытывая дефицит клиентов. А тут и страх неудачи, и обида на все живое, что не оценили старания. Не мотивирует, правда?

А ведь именно понимание системы работы запускает развитие бизнес мышления. А бизнесмена главное, что отличает от «не бизнесмена» – стремление найти решение. Так и риэлтор, хорошо понимающий «скелет» ключевых бизнес задач, на решение которых он может повлиять сам, легко добивается результатов, которым другие агенты завидуют.

Конструктор одной сделки на примере работы магазина

Давайте пошагово разберем одну сделку, и вы поймете, как их умножать из месяца в месяц:

Рисунок 1

Представьте, что вы решили открыть магазин. Какой товар мы возьмем в качестве примера, не важно. Пусть будет магазин верхней одежды. Поскольку мы с вами не производим товар, а планируем его реализовывать, то, в первую очередь, нам нужно найти поставщиков. Найдите на рисунке 1 изображение «поставщик» – это наша с вами отправная точка.

А теперь следите по рисунку, идем по стрелкам.

Нашли поставщика – принесли товар в магазин. Организовали пространство. В нашем случае, все развесили, позаботились об освещении и зеркалах в магазине, чтобы покупателям было комфортно выбирать и приятно покупать. Дальше организуем привлечение покупателей. Например, делаем вывеску, рекламу в районе, выставляем манекен на улицу.

На хорошую, продающую рекламу приходят потенциальные покупатели. Наша задача – презентовать товар в ассортименте и помочь покупателю принять решение во время примерок. Как только покупатель определился с выбором – дойти с ним до кассы, принять оплату, упаковать покупку и попрощаться с наилучшими пожеланиями.

Что обеспечит хороший оборот, а значит прибыль этого магазина? Постоянные продажи. А значит, нужно следить, чтобы у вас всегда был ассортимент предложений и поток покупателей.

А сейчас перенесем все созданные образы на рынок недвижимости.

Вы риэлтор, а значит, можете считать, что владеете магазином недвижимости. Представьте что весь рынок города – это огромный торговый центр, ваша компания – это целый этаж, работающих под одним брендом специалистов и у каждого агента – своя мини торговая точка.