ЖИВИ здесь и сейчас. Книга-проводник к счастью и процветанию

[78]

Технология демократизирует потребление, но консолидирует производство. Лучший человек в мире в какой бы то ни было сфере может сделать это для всех.

Общество заплатит вам за создание того, что ему нужно. Но общество еще не знает, как создавать эти вещи, потому что, если бы оно их делало, вы бы ему не понадобились. Ваши идеи уже были бы вытеснены с рынка предшественниками, не будь они новаторскими или уникальными. Поэтому не заходите в те ниши, где слишком высокая конкуренция.

Почти все в вашем доме, на вашем рабочем месте и на улице когда-то было технологией.

Было время, когда нефть была технологией, которая сделала Дж.?Д.?Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, которая сделала Генри Форда богатым.

Итак, как сказал Алан Кей, технология – это набор вещей, которые еще не совсем работают [поправка: Дэнни Хиллис]. Как только что-то начинает исправно работать, это уже не технология. Общество всегда хочет чего-то нового. И если вы желаете стать богатым, вам необходимо понять, какую из тех вещей, которые общество еще не знает, как получить, но непременно захочет, вы можете ему дать.

Ну а для вас ее предоставление должно быть естественным и достижимым в рамках ваших навыков и в пределах ваших возможностей.

Затем вам нужно выяснить, как масштабировать полученные результаты, потому что, если вы создадите только один экземпляр, этого будет недостаточно. Вы должны произвести тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды экземпляров, чтобы каждый желающий мог заиметь свой собственный.

Стив Джобс (и его команда, конечно) понял, что обществу понадобятся смартфоны. Компьютер в их кармане, который обладал бы всеми возможностями телефона, умноженными на сто, и был бы прост в использовании. В результате они придумали, как его создать, а затем – как масштабировать [78].

Станьте лучшими в мире в том, что вы делаете.

Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это утверждение не станет правдой.

Находите и накапливайте уникальные знания

Навыки продаж – это форма уникальных знаний.

В продажах есть такая вещь, как «естественность». Вы постоянно сталкиваетесь с ней в стартапах и венчурном капитале. Когда вы встречаете кого-то, кто буквально был рожден, чтобы работать в продажах, это видно сразу. Такие люди действительно хороши в том, что делают. Это форма уникального, специфичного знания.

Очевидно, они где-то учились этому, но явно не в классе.