На нашем сайте вы можете читать онлайн «Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Интернет-маркетинг. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
21 ноября 2023
Краткое содержание книги Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Никита Викторович Панарин) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Каждый врач-стоматолог или же владелец стоматологической клиники прочитав эту книгу, сможет взглянуть на свой бизнес или практику немного под другим углом. Если точнее, то на то, как привлекаются пациенты и как происходит работа с ними.
Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Для администратора должны быть прописаны этапы приема звонков и записи.
Система контроля и обратной связи.
Работа куратора (или доктора, если нет куратора). Ведь продажи и лечение разные вещи. И важно не переступить грань, рассказывая о процессе лечения.
Если есть куратор, то по факту это человек, который отвечает за продажу лечения. Тогда в клинике весь процесс продажи очень упрощается.
Но если например куратора нет, то эту роль выполняет стоматолог. И тут важно не перейти тонкую грань и не слить продажу.
Тут будет реклама 1
Для этого, достаточно расписать алгоритм действий, скрипт того, что нужно сказать пациенту, чтобы он не испугался (а это я могу сказать очень частое явление, в том числе и я так не иду в клинику уже 4 года) и оплатил лечение.
Наличие и внедрение CRM системы (да, в некоторых клиниках, хотя уже и редко, но встречается, что все делают на бумажке)
Работа с базой (или CRM маркетинг). Я удивился, когда узнал о том, что 97 % клиник имея огромные базы не работают с ними.
Тут будет реклама 2
Иногда достаточно просто напомнить о себе и пригласить. Но более того, когда человек в базе (представим что в клинике есть CRM система), у клиники есть данные человека.
И сейчас начнется магия, если попробуете у себя в клинике, то заметите результат.
Что нужно сделать.
Имея данные каждого пациента на которого заведена карта, мы знаем его дату рождения. Тут начинается простая математика.
Допустим база в 10.000 человек. Каждый день день рождение наступает у 27 человек.
Тут будет реклама 3
Если каждый день, взаимодействуя из базы с 27-ю людьми и приглашая их даже на чистку, которая в среднем стоит 4–6.000?, то на выходе получаем, даже с минимальной конверсией в запись минимум 3-х человек.
3*30*4.000? = 270.000?.
Но и в то же время это можно усилить. В предыдущей статье я делился о том, как администратору сделать две записи по цене одной. Тут логика та же.
Внешний маркетинг
Внешний маркетинг в клиники делится на две части. Онлайн и оффлайн.
Тут будет реклама 4
Логически все просто, онлайн – это продвижение в интернете.
Оффлайн – это совокупность способов продвижения, которые не задействуют интернет.
Онлайн – маркетинг
В эту категорию я отнес достаточно много ресурсов.
Это сайты агрегаторы, соцсети, контекстная реклама, seo продвижение, карты и контентные площадки.
На дистанции очень хорошо будет работать SEO продвижение основного сайта, карты и агрегаторы.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Маркетинг для стоматологических клиник и стоматологов. Как забить свое кресло пациентами, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
