Движ за Недвиж

За бесплатной консультацией обращайтесь по номеру;

Если не торопиться

– Пока Вы не торопитесь ваша квартира дешевеет, сейчас падающий рынок недвижимости;

Если думает что уже работает со специалистами

– У Вас подписан эксклюзивный договор? (Как правило нет и тут вопросы)

– Вы просто раздали всем “специалистам” кто звонил?

– Показы есть, но не покупают что говорят специалисты?

Тем самым вы даете задуматься, что стоит подписать договор где услуга будет оказываться лично, а не использовать объект как Лидмагнит для других объектов.

Последний скрипт ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В

ЧАТАХ, если вы уже провели БОЛЕЕ 20 встреч, в наше время использовать менеджеры очень удобно, но дожать в любом случае нужно при встрече.

Когда помогает месенджер: 1-е это понять заинтересованность и настроенность к агентам; 2-е назначить встречу уже заинтересованному; 3-е сделать рассылку многим и тем самым сэкономить время, а работать уже с лояльными.

Встреча

На встрече уже можно реально оценить объект еще по дороге к нему, смотря на соседство, транспортную доступность и все остальные нюансы в самом объекте.

СКРИПТ ВСТРЕЧИ изложу и как всегда поясню:

Просмотр объекта

1.Представиться/познакомиться

(уже в живую и всегда с улыбкой)

2.Еще раз уточнить потребность.

(Для того чтобы понять сможем помочь или нет)

3. Посмотреть и оценить квартиру, ознакомиться/ выявить плюсы и минусы.

(Все плюсы остаются плюсами, а минусы идут в учет цены)

4.

Сделать качественные фотографии, дать рекомендации собственнику по показам.

(Уже есть материал для рекламы, небольшая консультация проведена и приступаем к самому главному зачем приехали)

5. Уверенно сообщить о намерении заключить договор с собственником.

( Нам нужно заключить с вами договор, почему сейчас проведу вам презентацию и вы узнаете почему это вам выгодно. Если в какой-то момент вы решите всё-таки не подписывать, просто прервите меня и скажите это.

Но в любом случае то о чём я буду говорить вам будет полезно, а подписание договора ещё лучше. Я начну не против?)

6. После презентации дожим/возражения

(Подписываем…? Ну или есть какие-то вопросы?)

7.Подписываем)

( Если нет то ещё раз спросить почему и попробовать дожать)

В целом все логически и просто, но у продавца всегда есть недопонимание: «за что платить? Я и сам продам сейчас я покажу саму презентацию и пойдем к классификации клиентов.