ГОЛДРИНГ. Алгоритм эффективных продаж

ГОЛДРИНГ. Алгоритм эффективных продаж

Николай Голещихин

Уникальная методика «ГОЛДРИНГ» поможет Вам быстро сформировать собственный эффективный алгоритм ведения переговоров в сфере продаж и управления персоналом, основываясь на приемах и упражнениях, описанных в книге. Подход автора основан на 20-летнем опыте переговоров и обучения более 20000 клиентов из разных сфер бизнеса, управления и политики.Книга является тренажером и позволяет мгновенно внедрять практические инструменты и наслаждаться переговорами, как увлекательным творческим процессом

ГОЛДРИНГ

Алгоритм эффективных продаж

Николай Голещихин

Посвящается моим прекрасным родителям, научившим меня любви, открытости и готовности находить оптимальные решения в любом диалоге

А также благодарю тех, кто вдохновил меня на написание этой книги:

Логинова Александра,

Женова Владимира,

Коровину Елену,

Дуюн Елену

Голещихину Ольгу,

Грина Александра

© Николай Голещихин, 2020

ISBN 978-5-0051-0062-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Добрый день, дорогой читатель!

Возможно ли систематизировать и создать алгоритмы для столь творческого процесса, как переговоры? Ведь наши клиенты – личности со своими особенностями и индивидуальностями, а каждый из нас с вами предлагает свой спектр товаров и услуг, стараясь подчеркнуть их уникальность.

За 20 лет успешной переговорной и тренерской практики у меня сформировалась уверенность, что существуют два основных подхода к ведению переговоров.

Первый – состояние тотального эксперимента и наращивание результативности за счет накапливаемого опыта, интуитивное формирование индивидуальной переговорной модели. У этого подхода есть свои плюсы и минусы. Он по-прежнему часто используется в компаниях с большим штатом продажников и очень напоминает метод экстремального обучения плаванию путем выбрасывания человека из лодки посреди озера.

Если выплыл – молодец! Значит, воля к победе есть и природные способности присутствуют. Но, как показывает практика, большая часть до берега не доплывает. Тонут в возражениях клиентов, стрессе и формируют целую армию травмированных продажами, с содроганием вспоминающих свой неудачный опыт.